初创企业在全国范围内扩大规模的 6 项策略

初创企业在全国范围内扩大规模的 6 项策略

如果您正在考虑开展一项业务或最近已经开始一项业务,则无需将您的目标限制在当地。这里有六种在全国范围的层面上竞争的方法。

1. 创建解决常见痛点的产品。

增加成为全国相关机会的一种方法是确保您的产品满足几乎普遍的需求。希望即使潜在客户现在不需要您提供的产品,他们也可能有一天会需要。

田纳西州孟菲斯市的一家名为 UpSquad 的公司无疑具有近乎普遍的吸引力,因为其创始人探索了如何减少商人面临的共同困境。到目前为止,它已经筹集了 100 万美元的种子资金,并准备很快再次推动财务资源。

当被要求描述这家公司时,UpSquad 联合创始人兼首席技术官 Venki Mandapati 说:“想象一下 LinkedIn、Zoom、Eventbrite 和 Mailchimp,所有这些都适合您的组织。我们已经让(企业)变得非常简单和高效。”

UpSquad 提供了一个定制的、品牌化的参与平台,可帮助公司团队成员进行沟通、保持生产力、协作等。例如,该工具的视频会议功能最多可让 1,000 人同时参加。还有一个用于发布公司公告、资源和事件提醒的社交网络组件。

如果业务代表在给定的工作日内尝试处理多种产品,它很快就会变得麻烦。每个人可能都有不同的登录凭据和用户界面,缺乏统一性会阻碍工作输出。 UpSquad 团队找到了一种将基本工具整合到一个平台中的有吸引力的方法,从而提高了所有相关人员的可用性。

2. 研究增加用户便利性的方法。

无论您的初创公司关注什么,目标受众几乎肯定会欣赏您所做的任何事情,以表明您希望尽可能直接和愉快地与您的产品互动。人们会想知道是什么让您的产品与其他产品如此不同并优于其他产品,甚至没有意识到这一点。

当他们认识到与您的产品相关的便利性时,他们会更容易证明使用它的合理性。 Rent Ready 是一家专门从事技术的初创公司,负责协调与为前租户离开后的某人准备搬入的房产相关的任务。

在 2021 年 3 月完成 1000 万美元的 A 轮融资后,这家初创公司扩展到南卡罗来纳州格林维尔,这是迄今为止的第四个市场。首席执行官 Jonathan Kite 表示,新的自动转向板功能是加速公司成功的重要因素。

“这项技术彻底改变了公寓工作人员如何转动他们的单元,因为他们可以将陈旧的干擦板扔到一边,让技术安排他们的端到端服务,从油漆到清洁以及介于两者之间的一切,只需轻轻一按几个按钮,”他解释说。

Kite 继续说道:“这对我们公司来说也是一个巨大的里程碑。这项技术不仅提升了客户体验并完成了我们彻底改变行业转换方式的使命,而且还使我们能够更快地扩展。”

3. 寻求有益的伙伴关系。

大多数参与初创公司的人最终意识到,正确的合作伙伴关系可以巩固和增加他们成功的机会。例如,将一个非常知名的品牌与一个鲜为人知的品牌相结合,有时会为所有相关人员带来回报。在推进这种配对之前,请考虑如何简化所涉及的物流。

一种可能性是让所有相关方签署带有数字签名的合同和其他官方文件。这允许某人将他们的名字添加到副本并在此过程中验证他们的身份。这种方法使必需品尽可能简单,为富有成效的配对铺平了道路。

梅根·史密斯 (Megan Smith) 是全球软件品牌 SAP 加拿大分公司的副总裁兼人力资源主管。她对 Maturn 的潜力感到兴奋。这家新公司帮助有事业心的女性为成为母亲的一切做好准备,从计划育儿需求到准备在产假后重返工作岗位。

该公司的关注点引起了史密斯的共鸣,特别是因为她亲自应对了出于生育原因离开和重新进入劳动力市场的挑战。史密斯谈到 SAP 对 Maturn 的兴趣时说,“当我们了解到 Maturn 时,我们意识到生育之旅可能会阻碍关键人群发挥其最大的职业潜力。”

她继续说道,“她知道自己为女性是一项巨大的投资——无论是在身体上、情感上还是经济上——这是一种转变,通常发生在女性职业生涯中,当她们准备好迎接最关键的职业发展时。建立这种联系产生了火花,使我们相信我们必须合作。”

4. 利用现有网络。

作为初创公司取得成功的一个重要部分是了解您的竞争对手。从那里,有必要确定您的公司可以做些什么才能从其他实体中脱颖而出。初创企业的许多团队将亚马逊视为竞争对手,因为它在市场上拥有如此巨大的影响力。该公司还远远超出了其基于书籍的根源。例如,亚马逊的在线处方配药服务可为客户节省高达 80% 的费用,此外 Prime 会员还可享受两天送达服务。

CourMed 是一家位于达拉斯的本地初创公司,在药品配送领域取得了巨大成功。然而,它提供了亚马逊没有的东西。 CourMed 扩大了服务范围,通过与当地药房和其他各方合作,派遣医疗专业人员到客户家中接种 COVID-19 疫苗。像这样的联合力量是获得动力的关键。

该公司首席执行官兼创始人 Derrick Miles 澄清说:“如果您当时不是社区药房的客户,我们就能够为社区药房提供新的收入。我们正在通过提供礼宾服务为社区药房带来新患者。” CourMed 还与 Meals and Wheels 和 Dallas Fire-Rescue 建立联系,为弱势居民接种疫苗。

最近的另一个机会是 CourMed 与一家儿童医院的学校远程医疗试点合作,将处方药送到学生家中。该公司的领导人也希望通过与该地区的其他卫生系统合作来继续扩张。

5. 使用数据和第一手见解来构建您的创业公司。

通过使用统计数据向感兴趣的各方表明对您提供的产品有真正的需求,您将更容易在全国范围内获得关注。最好从处理过您的初创公司解决的问题的人的角度来支持统计数据。

BestyBnB 是一个技术平台,它将家庭暴力庇护工作人员与准备好并有能力抚养使用紧急庇护所的人所拥有的宠物的人联系起来。该公司的创始人听到了一份令他们震惊的报告,并促使他们采取了行动。

如果无法与宠物一起逃脱,大约 50% 的人决定留在危及生命的环境中。此外,70%留在危险房屋中的动物被肇事者虐待或杀害。

BestyBnB 提供了一个在线搜索引擎,可以将需要临时住所的宠物与准备好迎接它们的经过审查的个人联系起来。这家初创公司的领导人在创办公司之前奠定了必要的基础,包括参观各种家庭暴力庇护所。

避难所工作人员的反馈告诉他们,组织将虐待幸存者和他们的宠物一起收容通常是不可行的。 BestyBnB 的数据显示,收容所在 95% 的情况下无法做到。此类统计数据引起了人们的注意,并显示了公司如何满足真正的需求。

6. 寻找机会突出你的努力。

大多数初创公司创始人都认为他们有很棒的想法,这是可以理解的。然而,光彩不足以成功。足够多的其他人注意到这家初创公司并同意其潜力也很重要。帮助实现这一目标的一种方法是参加当地的创业竞赛。

在最近的一个例子中,宾夕法尼亚州一家名为 Organtick 的初创公司最近在一场比赛中获得了最高荣誉。该公司专门研究一种全天然的蜱虫驱虫剂,其成分非常安全,可以食用。除了作为总冠军获得 5,000 美元外,创始人 Nicole Chinnici 还获得了 1,000 美元作为观众奖励。

在讨论她在 2019 年获得的另一个奖项时,钦尼奇承认她的业务并不总是一帆风顺。她解释说:“这就像过山车。你可以两周没有任何进展,认为自己一无所有,然后一天后,你就可以突破,登上云九。”

对于没有获胜的人来说,创业竞赛通常也很有价值。至少,进入他们会让评委、观众和其他参与者更加了解你在做什么。您永远不知道像这样宣传您的业务是否会带来意想不到的积极成果。

为成功奠定基础

让全国各地的人们对您的业务感兴趣似乎是一个遥不可及的目标,而且通常处于运营的早期阶段。 然而,这六个技巧应该可以帮助您意识到什么是可能的,并提示您探索取得进展的实用方法。

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