如何以初创公司的身份赢得贸易展游戏

由于资金限制,营销您的初创品牌始终是一项挑战。将营销计划纳入您的小额预算通常并不容易。除非您涵盖所有方面,否则结果不会轻易获得。但是您必须对策略有所选择,因为需要事半功倍。

参加贸易展可以帮助您扩大影响范围并建立行业网络。您甚至可以找到潜在的投资者来为您的业务提供资金支持。最好的部分是,您无需在贸易展上花费大量资金即可做到这一点。然而,真正的交易是在贸易展中脱颖而出,因为您必须竞争知名度和关注度。以下是作为初创公司赢得贸易展游戏的一些技巧。

选择正确的事件

像任何其他营销策略一样,您必须对计划出现的贸易展挑剔。并非每个活动都适合,因为有些活动可以让您 与客户联系,而其他人则帮助您接触投资者。您不应该花在参与社区或行业中的每一项活动上。

首先考虑您的目标并相应地选择事件。无论时间和预算限制如何,它都能让您接触到相关的受众并在正确的地方展示。

研究你的听众

每个贸易展都迎合特定的观众。有些是为客户服务的,有些是为投资者服务的,还有一些是为行业领导者服务的。赢得事件营销游戏就是在潜入之前了解您的受众。

研究使您处于有利位置,因为它使您能够设计有针对性的活动。了解他们的目的、痛点和期望。它将帮助您调整促销计划以满足他们的需求。有针对性的方法非常适合初创公司,因为它可以节省时间和金钱。此外,您可以创建一个活动,让您获得想要的关注。

有预算

活动的 预算至关重要,无论您是新手还是以前参加过一些活动。参加贸易展可能会花费大量资金,尽管其优势使其成为一项值得投资的项目。

在注册之前,您必须有一份详细的预算,涵盖您需要的项目和服务。其中包括购买展位空间、设计定制展示、制作营销材料以及员工的差旅和住宿费用。

尽早开始预算,以便您可以长期决定您的活动营销策略。例如,您可以将其限制为符合您预算并提供最佳收益的节目的数量和类型。

投资于你的存在

参加贸易展只是工作的一半,因为您需要投资于自己的存在才能在观众中留下印记。毕竟,你必须在人群中脱颖而出。你可以用你的展位创造一个引人注目的存在,但你需要一长串的事情来做到这一点。营销横幅是吸引人群的主要要求。

除了将它们挂在您的展位周围,您还必须放置一个 横幅站在地板上的每个战略位置。您可以在展位上通过赠品和互动游戏来加倍努力。这些确保访问者会记住您的品牌,即使是市场上的新手

训练你的团队

作为初创公司的所有者,您将期望随着时间的推移参加多个贸易展览。你必须有一个专业的团队来完成这项工作。找到具有相关技能的合适员工,例如良好的沟通、演讲和与观众互动。理想情况下,该团队应该由来自您的销售、营销和执行团队的专业人士组成。

您可以通过培训他们来加倍努力,因为从长远来看,他们可以作为营销资产。好消息是您对这些资源进行了一次性投资,并有一个团队代表您的初创公司参加每一次贸易展。

开展营销活动

作为一家初创公司,您不能依靠您的品牌名称在活动中吸引人群。潜在买家甚至可能不知道您的存在,更不用说在拥挤的楼层寻找您了。但是您可以尽自己的一份力量来增加在活动中出现的机会。

一切都归结为传播有关您作为参与者的业务的信息。您需要开展可操作的营销活动,为您的展位带来客流量。最好的选择是利用您的社交媒体关注,因为它具有成本效益并提供广泛的影响力。您可以在户外和零售地点展示横幅和广告牌,以最大限度地扩大影响范围并将信息传递给目标受众。

有后续计划

后续计划对于贸易展的成功至关重要,但大多数企业主都忽略了它。由于完全缺乏经验,初创公司所有者更有可能错过它。确保将后续行动纳入您的活动后策略。

活动结束后与客户联系 与他们建立长期的关系。联系分享他们联系信息的访问者只是为了保持联系。他们可能不会立即购买,但他们会以个性化的关注与您的品牌建立联系。既然他们认出了你,总有机会让他们最终购买。他们甚至可能会将您推荐给他们认识的人,从而在预算范围内扩大您的推广范围。

贸易展览为初创公司提供了绝佳的营销机会,因为它们可以在不花费大量成本的情况下实现广泛的影响力。但是你必须采取正确的行动,在拥挤的活动空间中产生影响,你必须与大品牌和其他初创公司竞争。这种努力是值得的,因为您可以为您的新业务建立影响力和认可度。遵循这些简单的提示,您无需大量投资即可赢得贸易展游戏。

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