认养一头牛启动A股IPO 创新营销模式线上销售为主

创新乳业销售模式的认养一头牛正式启动A股上市。

浙江证监局10月14日披露,认养一头牛控股集团股份有限公司(简称“认养一头牛”)已于9月末同中信证券签署上市辅导协议,拟A股挂牌上市。按照辅导计划,辅导时间预计为今年9月至明年4月,而后将择日递交招股说明书。

成立于2016年的认养一头牛由前房地产行业从业者徐晓波创办,以“奶牛养得好,牛奶才会好”为品牌理念,主打规模化奶牛养殖、乳制品生产加工以及线上与线下销售的一体化经营模式,业务主要涵盖乳制品和生鲜乳的开发、生产和销售,以及现代化牧场经营业务。

初创乳业品牌

2014年,创始人徐晓波从澳洲引进6000头荷斯坦奶牛,斥资4.6亿元在河北故城建立首个牧场“康宏牧场”。2016年“认养一头牛”品牌正式成立。

目前旗下产品主要包括“认养一头牛”品牌纯牛奶、酸牛奶、奶酪棒和奶粉,以及对外销售生鲜乳。其中,公司注重差异化、高端化产品的开发与营销,以现代化、规模化奶牛养殖的精细化运营为基础,推出了基于“A2型奶牛”的“A2β酪蛋白纯牛奶”产品、基于珍贵“娟姗奶牛”的“娟姗牛纯牛奶”产品。

辅导文件显示,认养一头牛主要从事乳制品及生鲜乳的开发、生产和销售,及现代化牧场经营业务。公司品牌“认养一头牛”是国内新兴、领先的互联网乳制品品牌,秉承“奶牛养得好,牛奶才会好”的品牌理念,实行规模化奶牛养殖、乳制品生产加工及线上与线下销售的一体化经营模式。

根据认养一头牛方面提供的数据,其首座现代化牧场在2019年的奶牛平均单产为13吨,超过美国和以色列等国家的平均单产水平。根据《2020中国奶业质量报告》,2019年全国荷斯坦奶牛平均单产7.8吨,同比增长0.4吨,其中规模化牧场的单产水平达到9.5吨,认养一头牛首个牧场的单产已经远远高于全国平均水平。迄今为止,认养一头牛共已经在国内拥有7座现地化牧场和1座日处理800吨乳制品的数智化工厂,完成了奶牛养殖、饲料加工、乳制品加工与销售全产业链的布局。

股权结构显示,徐晓波为公司实际控制人。截至辅导备案申请日,徐晓波直接持有公司股份比例45.61%,通过员工持股平台宁波飞牛、宁波犊牛分别间接持股0.28%、0.04%,最终受益持股比例为45.93%。徐晓波任公司法定代表人、董事长兼总经理。

天眼查显示,今年7月1日,认养一头牛完成股份制改革,由浙江认养一头牛乳业有限公司变更为浙江认养一头牛乳业股份有限公司;后于9月16日再次变更为认养一头牛控股集团股份有限公司。

完成多轮融资

创新营销手法是认养一头牛快速崛起的法宝。认养一头牛仅用三年就实现天猫粉丝数从0到1000万突破的能力。认养一头牛在官方微信称其不是一家卖牛奶的公司,是一家替用户养奶牛的公司,并鼓励消费者开启认养奶牛之旅。

事实上,“认养一头牛”并不会让消费者亲自“认养”一头牛,此后在指定奶牛身上获得奶源,而是面向消费者提供云认养、联名认养以及实名认养三种模式,消费者可以通过云养牛小游戏、养牛合伙人模式来体验认养模式。

辅导文件显示,“认养一头牛”品牌天猫旗舰店在2020年“双十一”期间,实现了乳品行业品牌旗舰店销量排名第一的良好市场认可;2021年“618”期间,公司在天猫平台的乳品销售排名中仅位列伊利、蒙牛两大优势品牌之后,品牌旗舰店销售排名位列行业第一。从营收结构来看,认养一头牛线上渠道的收入占比约7成,并在盒马鲜生的线下新零售渠道予以布局。

今年4月,认养一头牛宣布完成A轮融资,此轮融资由KKR、德弘资本(DCP)联合领投,海邦沣华、广和投资跟投,穆棉资本担任独家财务顾问。本轮融资主要用于扩大上游优质奶牛养殖规模,同时加速企业的数智化升级和产业链精细化运营,提升用户体验。据天眼查显示,“认养一头牛”完成天使轮融资是在2017年7月。

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