融资丨大型集合店品牌「诗与万花镜」获小米领投近千万美元投资,打造“三坑”文化认同社交场景

大型集合店品牌诗与万花镜完成近千万美元天使轮融资,由小米集团领投,险峰跟投,星涵资本担任独家财务顾问。据了解,本轮融资将用于供应链拓展和人才引进等方面。

诗与万花镜创立于2021年4月,专注于为Z世代打造城市迪士尼空间。据悉,国内首店选址上海静安寺,店铺整体分为上下两层,占地约1100平米。从“三坑”服装到彩妆、香水、美瞳、配饰、文创产品等其他周边,诗与万花镜围绕“三坑少女”的喜好打造全流程变美产品,希望打造出文化认同社交场景,鼓励其将美和自信融入生活。

所谓“三坑”,是指汉服、JK制服与Lolita洋装,因其制作工艺复杂,产量有限,价格相比普通服饰更高,且拥有“一入坑,深似海”的特性,而被称之为“三坑”。同时喜欢这三类服装的女孩们,则被称为“三坑少女”。在具备内容属性的互联网平台的助推下,“三坑”不再局限于一个文化概念,而变成了用户质量极佳、增长迅猛的新消费品类。据有关数据显示, 2020年“三坑”爱好者或达1815万人,“三坑”服饰合计规模约 212 亿元,预估到2025年这两个数字分别为8271万人和1266亿元。

但要让“三坑”走入主流消费圈,还需打通线下渠道。线上无法试穿, 缺少氛围感,难以判断是否合身;品牌采取预售模式,用户需等待较长时间;二次元相关产品混乱难入坑,购买渠道分散等一系列问题都阻碍了大部分潜在用户迈出第一步,而线下的场景和体验能将越来越多人转化为深度用户。

在点位选择上,诗与万花镜团队拥有优质线下渠道资源,考虑最能聚集人流量的核心商圈;在店铺设计上,团队摒弃了过往所有三坑实体店的设计思路,用做“内容”的方式努力为用户带来构思细致的美学体验,致力于打造一个文化意味浓厚的“三坑乐园”;在选品上,均是资深的三坑爱好者的团队会在参考大数据的前提下,从趋势、消费者需求等维度对市面上的新产品进行综合调查与分析。目前,已与业界数个知名品牌签订独家合作,可提供高品质品牌独家限定款式。

简单来讲,诗与万花镜的商业模式就是“拿地、开店、卖货”,但因为它涉及到文化、精神层面的东西,而具备了很大想象空间。这是一个“反常识”的项目,原因有两点:第一,“三坑”是非常规的服装;第二,“三坑”开大店更反常识。两个“反常识”加在一起,使得这个项目尤为特别。

品牌推广方面,诗与万花镜主打内容营销,选择的宣发渠道 (微博、抖音、视频号) 普遍具有强内容或社交属性,希望用文字和短视频塑造出独特的品牌风格,后面还将推出品牌出版物。“我们的价值主张是Respect myself(尊重自我)。”此外,团队会将店内策展作为核心,联动知名艺术家、理念契合的品牌为用户带来全新的场景体验。

小米集团战略投资部管理合伙人李建滨表示:“诗与万花镜在当下Z世代消费增长的新趋势中,锻造了极强的用户洞察和内容打造力,同时拥有丰富的商业扩展能力,我们持续关注并期待诗与万花镜在该领域创造更大的价值。”

险峰长青投资人吴炳见表示:“三坑文化很有生命力,需要更多优质的供给来填充市场空白。诗与万花镜有着独特的构思和设计,不仅是一家三坑集合店,更希望成为一个打卡的地标。创始团队有着成熟的创业经验,懂用户有审美,又有很强的商业运作能力,期待诗与万花镜成为独特的供给,优质供给即流量。”

融资丨大型集合店品牌「诗与万花镜」获小米领投近千万美元投资,打造“三坑”文化认同社交场景

来源:「睿兽分析」。

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