神秘创业者靠一只蜗牛年赚12亿,腾讯阿里入局,现在要IPO了

战火纷飞的游戏市场,又有一匹黑马杀出重围。

投资家网获悉,靠“一只蜗牛”走红的移动游戏开发商青瓷游戏,近日正式通过港交所聆讯,中金公司及中信证券为联席保荐人。如若顺利,其将成为今年首家在香港上市的游戏公司。
神秘创业者靠一只蜗牛年赚12亿,腾讯阿里入局,现在要IPO了
在竞争激烈的游戏产业,青瓷游戏(下称,青瓷)可谓一枝独秀。凭借旗下产品《最强蜗牛》获得了爆发式增长。招股书显示,公司2020年营收12.27亿元,年增长1283.16%。另据弗若斯特沙利文数据,若按休闲游戏流水统计,青瓷在中国所有移动游戏公司中能排到前三名。

巨大吸金效应下,青瓷于今年上半年还拿到了腾讯、阿里、博裕资本、B站的投资。就连“饿死也不做游戏”的阿里都来了,与腾讯罕见联手入局,青瓷到底是家什么样的公司?
神秘创业者靠一只蜗牛年赚12亿,腾讯阿里入局,现在要IPO了

青瓷并不是一家新贵公司,其在游戏战场生存了近10年。

然而, 公司创始人杨煦却在游戏产业极为神秘、低调,网上几乎找不到太多与他有关的创业资料,他似乎不爱接受媒体采访,唯一一份可查履历就是:他在“游戏茅”吉比特工作近7年后,决定出来创业,于2012年成立面向年轻玩家客户群的青瓷。

在那个对VC/PE “不知所云”的年代,杨煦是为数不多,刚创业就借助资本力量把事业做大的人, 他用1年时间不仅拿到坚果资本500万元融资,还从老东家吉比特那里拿到1000万元,当其它创业者琢磨如何“摇人”的时候,手握1500万元的青瓷开始在业内崭露头角。

不得不说,杨煦很聪明,他对时间节点的把握十分到位。

彼时,中国刮起“苹果旋风”、智能手机如日中天,他很快瞄准放置类休闲游戏方向,推出《无尽大冒险》,用1年时间就拿到了中国iOS App Store 4.7分的高分。

给资本画出了一张未来“无尽商业潜能”的“大饼”。

2015年,有新故事的杨煦再次找到投资机构拿到了2000万元融资,前脚刚拿到钱,后脚就推出了自研游戏《不可思议迷宫》,吸引一大批年轻玩家在中国IOS付费。

正是凭借此款游戏奠定了其在放置类休闲游戏方向的地位。

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2019年,杨煦又从吉比特手中拿到一笔8000万元融资,借着新钱滚烫,2020年推出《最强蜗牛》,火遍游戏市场。统计数据显示,该游戏刚上线首月流水就达到4亿,年内坐稳中国iOS游戏畅销榜第二把交椅。

奋斗近10年的青瓷,凭借“一只蜗牛”名声大震。

《最强蜗牛》有多热?

馋的游戏界“扛把子”腾讯,都赶忙前来凑热闹,还拉来了“饿死也不做游戏”的阿里。

2021年,深谙资本运作之道的杨煦再次融资,一举拿下腾讯、阿里、博裕资本、B站,只不过,杨煦对资本的理解有了更高境界,VC/PE掌舵的股权投资市场流动性还是差的,把目标放在二级市场,筹备IPO,钱显然来的更加容易。

腾讯、阿里虽有钱也不是白投的,招股书显示,该公司2018年、2019年、2020年营收分别为9842万元、8870万元、12.27亿元,净利润分别为2622.9万元、2556.6万元、1.19亿元。从招股书中不难看出, 青瓷真正爆发在2020年,净利增幅达到367.14%。

说其靠“一只蜗牛”发了大财,还真不为过。

正如前文所述,虽然作者没有找到关于杨煦太多个人资料,此人极为神秘、低调。

但这位创始人对资本二字奥义的理解放眼整个产业都屈指可数。

对于团队在激励方面的建设更是达到了一定高度,值得所有创业者学习。

很难想象,经过一轮轮融资洗礼, IPO前,杨煦仍持有公司34.34%的股权,控股整个公司。吉比特持股21.37%,为最大外部股东。腾讯、阿里、B站三方分别持股4.99%,坚果资本持股3.15%,博裕资本持股1.87%,公司董事兼首席执行官黄智强持股10.39%,董事兼首席财务官刘斯铭持股2.14%,首席技术官魏树木持股1.71%,董事兼首席运营官曾祥硕持股1.24%。

引入腾讯、阿里两位“大哥大”,还能把股权比例压的这么低,同时保证团队在公司拥有绝对话语权,“吃水不忘挖井人”杨煦还真是“了不起”。

杨煦及青瓷之所以能走到现在,获得IPO入场券。 作者觉得离不开三个关键词:理念、资本、人才。青瓷开发游戏的思维并不是纯粹在做游戏,公司董事兼首席运营官曾祥硕曾在一场产业论坛上表示, “青瓷非常看重研运一体化理念。”

“研运一体化好像是一个不可避免的大趋势,但我们成立之初就认为研发和运营并非是两个团队。不是运营团队等到研发团队闭门造车做完一个产品后,再开始规划发行思路。从产品原型开始,两个团队就要深度结合。”
神秘创业者靠一只蜗牛年赚12亿,腾讯阿里入局,现在要IPO了

第二个关键词:资本。作者放在了三个关键词的中间,视为C位。

青瓷近10年的发展捋下来,会发现, 它们的经营有一种规律:“融资—开发游戏—融资—开发游戏—融资—开发游戏”不断正向循环。

中国从来都不缺游戏公司,很多公司会随着岁月流逝渐渐消失在历史长河,很大一个原因在于, “游戏赚快钱”,融到资之后就飘了,马上挥霍,最终崩盘的结果往往都是资金断裂。

杨煦这点就很机智,每次都是融完资之后再开发新产品,让现金流循环,即便公司成立头几年不赚钱也不至于饿死。此方法还有第二个好处,就是扩大估值。一位业内人士向作者表示,“青瓷游戏拿到第一笔融资时估值不过千万,如今已在30亿左右规模。”

公司成立近10年,2020 年才真正爆发,可这近10年算下来,光赚估值,青瓷就能发一笔大财。第三个关键词:人才。一个公司能可持续性发展,人才非常重要,尤其游戏这种需要不断提供idear,脑洞大开的行业,留住人才,就等于留住了竞争优势。

如果按着30亿估值计算,港交所钟声响起那刻,杨煦也将身价倍增,成为游戏界新晋富豪,腾讯、阿里、B站,慧眼识据,捡到一个IPO,为投资之路添上光辉一笔。

那么,你看好青瓷的未来吗?

来源 | 投资家(ID:touzijias)

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