Kueski获2.02亿美元的债务和股权,ARR接近1亿美元

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位于墨西哥Kueski是一家“先买后付”和在线消费贷款公司。Kueski宣布,它已获得2.02亿美元的股权和债务融资。

StepStone集团(最近收购了Greenspring资本)主导了1.02亿美元的股权融资,Victory Park资本主导了1亿美元的债务融资。加入StepStone的还有其他新投资者,包括One Prime Capital和Glisco,以及现有的支持者Altos Ventures, Cathay Innovation, Richmond Global Ventures, Rise Capital, Tuesday Capital, Angel Ventures和Cometa。伴随最新融资的成功,Kueski现在已经筹集了超过3亿美元的股权和债务资本。Altos Ventures在2019年领导了其B轮融资。

该公司拒绝透露其目前的估值或硬性收入数字,但首席执行官兼创始人Adalberto Flores表示,他预计公司将“很快达到1亿美元以上的会计收益率(ARR)。这是公司历史上的里程碑之一。”

弗洛雷斯于2012年创立了Kueski,严格来说在“先买后付”(BNPL)还没有普及之前Kueski就已经问世了。创立之前,弗洛雷斯表示墨西哥的金融服务很糟糕,之后,他受到激励,创建了Kueski。

弗洛雷斯表示,自己的父亲拥有一个稳定盈利的企业,员工人数近百,然而,他却没有资格申请信贷。另外,去银行网点的经历也让他望而生畏,”因为如果他们认为你有现金,你就会抢劫。”

他说:”这种情况在墨西哥是一个普遍的问题,墨西哥的无银行账户公民比率在全球排名第五。”几乎三分之二的人在非正规经济里工作,这意味着他们需要采用现金支付,但现金从未存入银行账户。所以金融机构几乎没有信息能够用于确定某人的信贷偿还能力,情况十分严峻”。

因此,墨西哥80%的消费者无法使用信用卡。正因为如此,78%的商家没有POS终端。

弗洛雷斯创立Kueski是因为他想扩大墨西哥人口获得基本金融服务的机会。该公司不依赖信用局的信息,而是使用设备信息、实时行为数据和社会人口数据等情境数据,以及许多其他类型的数据来源,然后由其人工智能和机器学习技术进行分析,预测申请人的还款能力。

“公司收到了约600万的申请人。如此,我们可以根据这些申请建立庞大的数据,从而为Kueski提供了强大的数据网络效应。这有助于我们能够更精确地预测申请人的贷款偿还能力”Flores说。

总体而言,金融技术公司Kueski推出了三种产品。Kueski Pay(BNPL)、Kueski Cash(其首期产品专注于个人贷款)和Kueski Up(无息赚取的工资预付款)。弗洛雷斯说:“所有这些产品在过去12个月里,增长势头十分强劲。”特别是,从2020年11月到2021年11月,已经成立了三年的Kueski Pay的商品总额(GMV)增长了210倍。在同一时间段内,其现金产品增长了320%。Kueski Up是公司的最新产品。自2012年以来,该公司已在线发放了近500万笔贷款。

“我们的目标是成为一个专注于墨西哥消费者的金融超级应用。”弗洛雷斯说。

据弗洛雷斯说,Kueski服务的一个独特方面是,该公司允许用户生成信用记录,有助于客户按时付款或了解拖欠情况。

与其他许多金融技术公司一样,Kueski预见到在疫情期间,贷款需求会有所增加。

“在疫情期间,Kueski增长情况,对于Kueski 来说是一个历史性的时刻。我们利用这一时机,减少用户网购摩擦,包括必须去便利店以及预付全部购买价格等。”弗洛雷斯说。”从信贷角度来看,结果非常好。我们能够每天更新我们的人工智能和机器学习模型,而银行通常每六个月更新一次。”

新的资金将用于扩大BNPL规模,为墨西哥消费者建立新的产品。Kueski西现在有近500名员工,比2020年9月的223人有所增加。它还计划利用其新资本,在2022年底前达到近1000名员工。

最近,Kueski将数千家商户(如Steve Madden和Sally Beauty)纳入其BNPL “生态系统”,这无疑Kueski历史上的又一块里程碑。这比年初的49家有所增加。目前,Kueski Pay已与墨西哥最大的零售商沃尔玛整合,并提供其他零售商和服务的购买,如Kipling、VivaAerobus、Nautica和小米商店。具体而言,在第四季度,Kueski计划在实体店推出BNPL产品,它说这为墨西哥银行 “几十年来 “提供的传统高息融资计划提供了一个替代方案。

Kueski打算推出一款应用程序,用户可在Google Play商店和苹果应用商店搜索到app。

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据弗洛雷斯,商家很喜欢Kueski Pay。Kueski Pay的推出帮助 “数百家 “公司的在线销售量增加了70%,消除了扣款,平均票价增加了50%。

弗洛雷斯说:”在今年年底,我们将有超过一百万的独立用户,他们可以通过我们金融产品与我们进行交易。我们认为 “先买后付 “在拉丁美洲刚刚开始。在墨西哥,考虑到很少有人能使用传统的银行业务以及可用的支付方式的有限范围,BNPL对我们来说是一个巨大的机会。”

Kueski目前专注于墨西哥市场,但它计划扩展到拉丁美洲的其他国家。

StepStone管理合伙人Jim Lim说,他的公司有利于墨西哥和拉丁美洲其他地区BNPL的发展。

他在一份书面声明中说:“我们很高兴能与拉丁美洲的市场领导者之一Kueski合作。”

Altos Ventures的Anthony Lee认为,Kueski “利用多年的技术开发和消费者贷款数据”推出了现购现付产品。此项举动给Kueski带来了 “宝贵的市场经验。这些经验很宝贵,是新入行的人是没有这些经验的。”

他在电子邮件种写道:”正因为如此,Kueski可以更好地承保消费者,他们可以为商家提供独特的支持,这些是竞争对手所无法比拟。”

当然,Kueski不是墨西哥唯一的BNPL公司。Nelo是一家由前Uber国际发展团队负责人创立的初创公司,今年早些时候开始向墨西哥提供现购现付服务。它的最终目标是扩展到整个拉丁美洲。本月,它已经筹集了2000万美元,这有利于帮助它推进这一目标。

 

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