Opontia获4200万美元融资后大量收购电商品牌

电子商务品牌营销商Opontia于六月份上市,筹集了2000万美元的债务和股权,以收购中东和非洲的小型电子商务品牌。Opontia今天表示,公司创立九个月后完成了A轮融资,获得了4200万美元的投资。

2021121304504717众所周知,Roll-up play公司在筹集巨额资金时,会获得比股本更多的债务。Opontia的种子轮融资就是如此,但A轮融资中的情况不同,股权和风险债券份额各占50%左右。

Opontia的A轮融资由STV领投,Raed Ventures、Global Founders Capital、Upper90和VentureSouq,萨拉的天使投资人Salman Butt和麦肯锡波兰的Wiktor Namysl等其他投资者也参与了该轮融资。总部位于旧金山的风险债务基金成长合作伙伴也为Opontia的债务融资提供了资金。

Opontia已经在某种程度上将重点转向了目标市场。Opontia着眼于中东和非洲,而只在中东和非洲的一些地区,如阿联酋和沙特阿拉伯做出努力。Opontia也重视中欧和东欧地区,且在土耳其和波兰取得了重大进展。

当被问到Opontia不在非洲发展的原因时,Opontia联合创始人兼联合首席执行官菲利普·约翰斯顿(Philip Johnston)回答:“非洲有发展机会,但这里不是最大的市场。例如,就电子商务支出而言,波兰的规模是埃及的六倍,那我们肯定选择非洲市场。我们只是考虑到市场大小,先去最大的市场,然后再按顺序去其他的市场。我们按市场大小排了序:波兰、土耳其、沙特、阿联酋、尼日利亚格里亚,之后是埃及和巴基斯坦。”

Opontia所经营的大多数电子商务推广品牌,像Elevate、Heroes、SellerX、Rainforest、Una brands Perch、Berlin brands Group、Thrasio、Heyday、Razor Group、Branded、Benitago、Valoreo都采用了类似的策略,亚马逊就是其中的佼佼者。在以上这些公司运营的地区,亚马逊市场销售商品,其履行部门完成订单,并提供优质服务,使得公司繁荣发展、遍地开花。Roll-up play公司收购亚马逊市场上的小型企业,帮助它们销售品牌,从而将其整合为单一品牌并管理运营。

与其他Roll-up play公司相比,Opontia在管理和运营范围上略有不同。Opontia创始人称,虽然柏林品牌Thrasio专注于西欧,但Opontia在东欧和中欧也发现了定位品牌的机会。而且除了Opontia之外,没有一个Roll-up play公司选择在中东发展。与其他更知名的公司不同,Opontia追求的是全渠道模式,而不是单一的模式,并且主要针对亚马逊的所有业务。

联合创始人兼联合首席执行官曼弗雷德·迈耶(Manfred Meyer)说:“我认为,我们拥有独特的价值观,是因为在全渠道架构上打造品牌之家。Thrasio专注于亚马逊的所有业务,而我们专注于三种不同的销售渠道——市场、网站、Shopify平台和社交商业。因此,我们目前收购的是50%的市场,而实际上,我们收购的是50%的市场和Shopify平台。我们就像建立一个设置,用于直接服务所有客户,而且范围不限于亚马逊市场。”

创始人们在6月份表示,Opontia在与100多个小型电子商务品牌谈判,而且已经签署了几份条款清单。Opontia从那时起就购买收购了四个品牌,其中包括Novimed,这是一家面向消费者的机构,总部设在阿联酋,主要销售医疗设备和治疗产品。Opontia自8月份收购Novimed以来,该品牌的收入翻了两番,利润翻了一番。

创始人们在电子邮件中写道,“我们之所以创立Opontia公司,是因为在中东欧地区,有许多电子商务企业家已经将品牌发展到一定程度,他们需要帮助来提升到一个新的水平,所以我们为创始人提供了一个机会,帮助他们迅速扩大品牌规模,而且分配他们品牌未来增长的利润,所以他们认为Opontia的收购是可行的。”

Opontia联合创始人约翰斯顿说,公司计划在6个月内收购东欧、中欧和中东地区的20个品牌,而且将至少三分之二的A轮融资,大约是3000美元,用于这些收购。

Opontia计划在埃及和尼日利亚以及伊斯坦布尔、华沙、沙特阿拉伯和阿联酋设立办事处,所以聘请了Jumia 肯尼亚站的一位前高管,他将作为运营副总裁,负责公司在非洲的工作。

 

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