总部位于伦敦的 m3ter 以超过 1500 万欧元推出,为 SaaS 公司带来基于使用的定价

总部位于伦敦的 m3ter 以超过 1500 万欧元推出,为 SaaS 公司带来基于使用的定价

M3ter在为其 SaaS 公司的计量和定价引擎筹集了超过 1500 万欧元后,刚刚从隐身中推出。 Kindred Capital、Union Square Ventures 和 Insight Partners 都参与了本轮融资。

这家金融科技初创公司由 Griffin Parry 和 John Griffin 在伦敦创立,使 SaaS 公司能够轻松部署、管理和优化基于使用的定价 (UBP)。 UBP 模式在 SaaS 企业中越来越受欢迎,因为向客户收取他们消费的费用可以更容易采用、无成本的追加销售、更好的利润控制和更高的客户满意度。近年来,许多净美元保留率最高的软件 IPO(如 Snowflake 和 Datadog)都采用了基于使用的定价方式,如今,与其他 SaaS 业务相比,基于使用的公司的估值溢价。

然而,直到现在,实施 UBP 还是有点让人头疼。计费操作具有挑战性,因为需要将使用数据与商业条款结合在一起,这是企业经常在电子表格中管理的东西——这是一个耗时、容易出错的过程,需要应对复杂性和变化。

提供良好的产品体验必然涉及为客户提供有关使用情况及其如何转化为支出的最新信息,而这很难做到。与此同时,销售和客户成功团队在无法轻松访问客户使用数据的情况下难以完成工作,如果没有对未来使用和支出的可靠预测,收入几乎无法预测。这就是 m3ter 的用武之地。

m3ter 的联合创始人兼首席执行官 Griffin Parry 表示:“基于使用的定价为 SaaS 业务提供了巨大的回报,但实施起来并不容易。在构建之前的初创公司时,我们自己也经历过痛苦,但我们也看到了 AWS 的优秀工具是什么样的。今天,我们很自豪能够推出 m3ter,以便所有 SaaS 企业都可以智能地部署和管理基于使用的定价。”

它提供的数据基础架构可大规模捕获精细的使用情况和成本数据,支持复杂的定价配置,并近乎实时地计算账单金额。这为整个堆栈提供系统,包括计费和财务系统(自动化计费操作)、SaaS 平台(向最终客户提供计费仪表板)以及销售 CRM 和客户成功平台(允许智能、消息灵通和及时的对话与客户)。实施简单明了,具有灵活的基于 API 的架构以及与常用工具的轻松双向集成。

M3ter 已经开始受到关注。虽然迄今为止一直处于隐秘状态,但金融科技已经吸引了包括 Sift、Stedi 和 Redcentric 在内的客户,并与收入交付平台 Paddle 建立了合作伙伴关系。

新的资金将帮助公司继续巩固其早期增长,并通过欧洲和美国的新员工来满足全球对其产品不断增长的需求。 M3ter 还将利用这笔资金进一步为销售和财务团队开发高级分析工具。新功能将通过算法分配成本,以提供对单位经济学的洞察;提供定价建议,以改善个别客户层面的结果;并根据使用信号提供收入预测,以提高业务可预测性。

Union Square Ventures 的合伙人 Rebecca Kaden 表示: “随着越来越多的软件企业通过基于使用的无摩擦定价来获取其真正价值,m3ter 有潜力为 SaaS 行业提供动力。 Griffin 和 John 建立了一支优秀的团队,我们很高兴与他们合作,重新定义全球 SaaS 公司的定价。”

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