伦敦初创公司 Weaver 获得 400 万美元用于建立一个经过审查的家庭装修市场

Weaver 是一家总部位于伦敦的市场和 SaaS 合同谈判平台,用于将计划重大家庭装修项目的房主/建筑师与经过审查的承包商进行匹配,已完成 400 万美元的种子轮融资,以在全国范围内扩张。

本轮融资由欧洲风险投资 btov Partners 牵头,FJ Labs、Enterprise Fund(由前 Atlassian 和 Docker 高管组成的财团)和 Stefan Heitmann 博士(MoneyPark 和 PriceHubble 的创始人兼首席执行官)等人参与。

这家 2017 年成立的初创公司此前已从众多天使投资中筹集了 150 万美元的种子前融资,使其迄今为止的融资总额达到 550 万美元。

Weaver 的平台将房主和建筑师与合适的承包商匹配(使用算法),便于获取报价和价格比较——无需手动研究和联系承包商的常见摩擦。

它还旨在通过内置消息传递、文档交换和现场会议安排功能,围绕合同谈判/投标过程进行关键通信。因此,该平台充当了一个集中管道,使所有各方都处于循环状态,并可用于跟踪合规性。

“我们从两个行业创始人开始,寻找适合无代码 SaaS 的产品/市场,在引导的同时最大限度地减少投资。然后,我们邀请了两位科技创始人在 2020 年加入我们,大约花了一年半的时间才在专有平台上实现产品/市场契合,”联合创始人兼首席执行官格雷格·基恩 (Greg Keane) 谈到为什么现在要进行种子轮融资时说。

Weaver 平台上的承包商在被允许进入市场之前由初创公司手动审查,他们有机会竞标高端项目。

他们还需要接受 Weaver 的持续检查,以审查他们的工作质量并发现任何其他问题,例如破产的早期迹象。在构建过程中出现问题时,Weaver 也承担了故障排除的角色。

“Weaver 正在按以下顺序解决房主和承包商之间沟通的基本问题:1. 采购他们可以信任的承包商,以及; 2. 建立对翻新价格的信心,”基恩说。 “接下来,我们将解决 3. 了解如何达成合同的问题,以及 4. 通过完全保险的托管付款消除承包商破产的风险。”

“翻新项目通过算法与承包商相匹配,”他证实道。 “我们还在任何地方为家庭装修建立了第一个合适的 SaaS 招标平台,今天的用户可以通过消息传递、文档共享和现场会议组织交换信息——我们正在努力实现网络效应。”

考虑到最好的想法,建筑是初创公司破坏的复杂空间,它不是一个有凝聚力的单一市场,可以快速扩展,而是一系列不同的子市场,它们可以拥有自己的工作流程和供应商(以及,通常,特定的监管要求来满足)。

但是,通过应用强大的软件即服务产品可以带来的特殊性,这种多方面的环境也许确实创造了机会,让我们可以利用必要的细微差别和专业知识。

值得注意的是,Weaver 还将其市场瞄准了顶级的家庭装修项目——项目规模不仅大到足以通过向承包商收取成功费用来支持货币化,而且所涉及的风险——对所有各方来说——很可能增加对审查和集中问责制的需求。因此,例如,它计划为房主提供完全保险的托管付款。

这家初创公司表示,它对种子资金的其他计划是以快速支付的形式为承包商增加额外的胡萝卜,以及将其平台从桌面云优先产品转变为移动优先产品——以更好地与用户的位置保持一致在建筑市场的这个家庭装修部分的参与度是最强的。

它还将更多地利用它能够捕获的装修定价数据,为房主创造更多的实用性——正如基恩所说,通过“智能装修定价解决方案”,旨在为这些用户提供更好的反馈,了解他们的价格在哪里比较去市场。

“我们正在成为市场上装修价格的领导者,我们相信这将使我们成为装修价格指数的首选解决方案,”他建议道,并补充道:“我们计划利用这些数据来构建一种机器学习算法,可以准确地预算和定价家庭装修,从而解决当今行业最大的挫折之一。”

他说问题在于房主通常低于预算(10%-30%),因为他们正在“使用从原油平均值中提取的标准倍数”进行粗略式计算。因此,如果 Weaver 能够从一开始就为特定项目提供“快速和准确”的定价信息,房主可能愿意为此付费——因为这些数据可以让他们在开始一个大项目之前存入或借入适当的金额(所有所带来的风险和压力),甚至重新考虑购买房屋,如果它是在某种类型的装修中预测的。

根据基恩的说法,只有少数 (40%) 的房主使用传统建筑师进行翻新项目。另外,他建议建筑师通常在他们设计的每个项目中只介绍一个承包商(“建筑师的口碑网络根本不够大”)——因此 Weaver 旨在介入并支持房主更容易获得三个报价他们希望确信他们的项目能够获得市场价格。

这家初创公司还与制作固定价格建筑图纸的第三方公司合作,这样它就可以为大约 60% 不使用传统建筑师的房主提供服务,因此可能会在这种帮助下实现他们的项目。

Weaver 的商业模式包含三个组成部分: 通过市场赢得项目的承包商的成功费用;房主的使用费(或由建筑师公司支付)——根据支持水平的提高进行分级定价;以及能够接走 Weaver 客户的装修贷款提供商的介绍费。

尽管英国越来越担心生活成本危机的加深——例如,能源费用将在下个月价格上限到期时飙升,加上通胀上升以及与全球和其他贸易相关的更广泛的经济担忧——相关事件——基恩并不担心这会削弱对家庭装修的需求,因为这家初创公司的主要目标是为收入最高的 1%-5% 的人提供服务,这些人可能会因面临低收入家庭的挑战而受到侮辱。

“我们并不担心[生活成本危机对装修需求的影响],因为我们的平均项目为 100 至 30 万英镑,这些家庭的收入超过 15 万英镑,并且多年来积累了储蓄,”他告诉 TechCrunch,继续暗示还有其他因素在起作用,可能会促使较富裕的家庭花钱升级他们的房屋,例如与气候问题有关的问题。

“我们看到宏观经济推动更多家庭进行翻新,以通过适当隔热的房屋来应对能源上涨,同时减少家庭排放。此外,我们预计英国政府将进一步增加对家庭绝缘材料和生态锅炉的补贴,以解决英国 40% 的排放问题。”

Weaver 的市场目前已经运行了四年多(尽管自 2020 年 3 月以来仅以当前形式运行),迄今为止已经处理了价值超过 1.2 亿美元的建设,这家初创公司指出,2021 年平台上的订单比 2020 年增长了 2.6 倍。在此阶段注册的约 400 家承包商公司、300 家建筑师公司和约 900 名房主/个人用户。

Weaver 将利用种子基金扩大其在英国的足迹,以便能够服务于更多的国内家居装修市场。 (目前服务覆盖大伦敦、英格兰东南部、伯明翰、曼彻斯特和利物浦。)

基恩表示,它“最终”正在计划未来的国际扩张——在这方面,它着眼于德国和美国,他说其研究表明,市场动态与英国相似。 (尽管维多利亚时代的房屋装修可能是通过 Weaver 平台进行的许多国内项目的典型做法,但可能不会成为常态,因为它会扩展到拥有非常不同类型的住房存量的国家。)

“我们最大的投资者位于这两个市场,这为我们提供了在当地招聘人才的网络,”基恩指出,并补充道:“我们在大都市地区蓬勃发展,那里的承包商市场非常分散,我们的解决方案的潜在价值最大,因此我们将在 2023 年底之前将业务扩展到英国以外。

“在英国,我们最接近的竞争对手是 Resi 和 Houzz。在美国,这将是 Sweeten and Block Renovation。我们是唯一一家针对建筑师及其客户的初创公司。”

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