专注于焦点的电子纸平板电脑制造商 reMarkable 表示,在售出 100 万台设备后,它以 10 亿美元的估值完成了融资

硬件,俗话说硬;但对于专注于特定领域的初创公司来说,仍有机会建立可行的业务。在最新的例子中,总部位于挪威奥斯陆的同名电子纸平板电脑制造商 reMarkable 表示,自 2017 年以来已售出超过 100 万台设备,最近以 10 亿美元的估值筹集了资金。到 2021 年实现收入 3 亿美元,营业利润 3100 万美元。

创始人兼首席执行官 Magnus Wanberg 表示,reMarkable 没有透露投资金额,也没有透露参与人,只是说它是该公司的少数股权,并且来自多个国际(非挪威)投资者。该公司雇佣了 300 多名员工,Wanberg 说它仍然是“多数员工所有”。

“没有什么可疑的,但我们会保密,”当我问到为什么对投资保持沉默时,他说。他指出,虽然这笔交易是去年达成的,但这家初创公司现在将其披露为“一个很好的迹象,向世界发出信号”,说明公司的运作方式。 “这对我们来说只是小菜一碟,”他在我们的采访中不止一次说。

万博格补充说,Spark 在 2019 年领投了 1500 万美元(当时它只售出了 100,000 台设备),仍然是该公司的股东。而且这家初创公司似乎愿意筹集更多资金来投资增长(也许是现在谈论其最新投资的另一个原因)。

reMarkable 的增长和里程碑式的投资本身就非常了不起(很抱歉不得不这样做),但同样有趣的是考虑像 reMarkable 这样的公司为何以及如何获得牵引力。

大量消费者似乎并不介意非常在线,但肯定有很多用户正在寻找使用新技术的方法,同时又不会陷入一连串的ping和干扰中今天有如此多的连接技术。我们越来越多地看到公司为这些用户而建。 reMarkable 就是其中之一。 Wanberg 认为,这家公司迄今为止的成功很大程度上归功于它对“专注”的关注。

他在接受采访时说:“正如我们所见,平板电脑的未来正朝着苹果和其他公司的发展方向发展,即笔记本电脑和平板电脑形式的融合,”这与人们使用智能手机的方式相得益彰。 “但我们的产品是第三种设备,一个集中存放书籍、绘画和笔记的空间,您可以真正避免分心和拖延。这就是我们的定位。”

甚至它对美学的微小让步——reMarkable 笔在屏幕上的声音和感觉更像是在纸上移动的书写工具,而不是在 iPad 玻璃上滑动的触控笔——感觉有助于帮助人们忘记他们正在使用一块电子产品。

该公司的商业模式最初以销售硬件为主,如今已被“数十万”活跃用户使用。该公司的 reMarkable 2 型号于 2020 年随着 Covid-19 爆发走向全球而推出,确实顺应了更多人在家做更多事情并试图为他们的安静时间寻找更细微用途的浪潮。

但在去年 10 月,reMarkable 下注更接近这种专注理念,推出了一项名为 Connect 的订阅服务。

虽然苹果等其他公司也基于其硬件建立了经常性服务业务,但这对于 reMarkable 来说是一个特别重要的里程碑,自 2013 年成立以来只发布了两款设备,并且吹捧你不需要购买新设备。购买时至少 10 年。

Connect 分两层按月计费(正常为每月 7.99 美元,“精简版”为每月 4.99 美元),Connect 是这家初创公司计划未来赚取大部分资金的方式(事实上,当我要求它拒绝给出任何预测时) 2022 年的设备销售)。在其功能中,Connect 提供持续的软件更新;云储存;如果需要,可与 Dropbox、Google Drive 和 One Drive 连接;平板电脑的延长保修期;笔迹转换;屏幕共享和通过电子邮件发送的功能——换句话说,一些功能可以让信息进出你的 reMarkable 平板电脑,但除此之外没有什么特别实时和动态的。

Wanberg 说,通过这种方式,即使它称自己为平板电脑,reMarkable 更像是一个电子阅读器。

“有了电子阅读器,你就拥有并使用了很长时间,”他解释道。 “在我们的业务中,这不是一种每年都有新模式的动态。没有强调新模型的所有权。我们不想为了它而强迫我们的公司进行一些迭代。有真正的创新,在我们可以为客户提供什么方面迈出了重要的一步。我们还认为,从可持续发展的角度来看,[远离]推出新硬件也很棒。”

Wanberg 没有透露到目前为止有多少人采用了 Connect,只是指出到目前为止它已经得到了“很好的回应”,因为 reMarkable “试图向客户证明我们可以为他们提供持续的服务。”鉴于 Connect 仅在去年 10 月推出,现在下结论可能还为时过早。其 2021 年 3100 万美元的营业利润是其 2020 年利润(1000 万美元)的三倍多,但 reMarkable 指出,这“主要是由其最新的纸质平板电脑的销售推动的”。

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