运动休闲偶像 Ty Haney 为其区块链奖励初创公司筹集了 980 万美元的新资金

Outdoor Voices 的创始人 Ty Haney 通过让运动装成为非运动员中最热门的潮流而声名鹊起。现在,这位 33 岁的企业家打赌她可以将另一个被低估的二人组——消费品牌和加密货币结合在一起。

哈尼本周加入了连锁反应播客,谈论她的最新冒险,尝试你的最佳 (TYB)。 Haney 解释说,这家初创公司使用区块链技术来帮助品牌建立客户忠诚度,而不必依赖在第三方社交媒体平台上购买昂贵的广告。

Haney 说,品牌使用基于 Avalanche 区块链的 TYB 来建立自己的忠诚客户链上社区。通过 TYB,这些品牌可以奖励他们的客户参与社区,类似于忠诚度积分,他们可以兑换实体产品。

“我们允许品牌创建一个拥有的社区频道,他们可以将现有观众中的任何数量的人引入这个频道,”哈尼说。相比之下,当品牌使用 Instagram 等平台建立社区时,他们并不拥有与客户的关系,并且可能会受到平台范围内广告定价和用户界面变化的严重影响。

在 Chain Reaction 播客中,Haney 首次宣布她的新公司即将结束其第二轮机构融资。该公司发言人告诉我们,自从我们录制这一集以来,TYB 已经完成了 980 万美元的融资,新投资者 Unusual Ventures 和 Sogal Ventures 与现有投资者 Castle Island 一起领投。

由于亏损不断增加以及与当时的公司董事会主席的内部分歧,Haney 于 2020 年离开 Outdoor Voices,他于去年春天首次以试点模式推出了 TYB。 TYB 从专注于区块链的 Castle Island 获得了 200 万美元的资金,与 Outdoor Voices 自 2014 年成立以来筹集的超过 6000 万美元的风险投资相比,这是一个相对较小的数额。哈尼此后评论了一些她从过去经营 Outdoor Voices 中吸取的教训,说公司发展太快,筹款太快。

通过 TYB,Haney 希望将其中的一些经验应用于建立一家新公司,利用她与客户建立牢固关系的经验。该平台已经为其合作伙伴之一 Joggy 推出了售罄的 NFT,这是一个由 Haney 自己推出的健康品牌,销售基于 CBD 的健康产品。哈尼说,每个 Joggy 收藏品的总售价为 250 至 500 名创始客户。 Haney 说,随着 Joggy 的持续增长,这 500 名客户将获得 5% 的收入,最终将获得免费产品和亲朋好友折扣。

哈尼在设计这些福利时考虑到了一个关键要点,她说她从她运行户外之声时收集到的信息。 “从品牌建设的角度来看,社区确实有效,”Haney 解释说,但她补充说,大多数消费者公司没有合适的工具包来充分利用他们的社区。她说,在 Outdoor Voices,管理分散的渠道(包括 Slack、SurveyMonkey 和 Google Docs)上的数千个客户关系使得社区的实力难以衡量,并且难以收集客户反馈。

她为新创业公司带来的第二个重要见解是,消费品牌的传统客户获取渠道过于昂贵,最终“无法吸引有价值的客户”。哈尼补充说,与在线广告相比,Outdoor Voices 通过本地活动等高接触体验策略从客户那里获得的价值是在线广告的四倍。

“[Outdoor Voices] 会将我们筹集的资金的 30% 到 40% 直接用于大型 [社交媒体] 平台。我认为将其中的 5% 直接分配给那些将继续在你的品牌上花钱的人更有意义,”哈尼说。她了解到,将客户带入产品开发过程并让他们为品牌的新设计选择配色和印花通常会导致高转化率的系列下降,并导致其最受欢迎的款式(包括标志性的运动连衣裙)的粘性。

Haney 解释说,与 TYB 合作的每个品牌的社区渠道都将仅供持有这些品牌 NFT 收藏品的客户使用。一旦客户成为社区的一部分,他们就可以根据每个品牌的偏好获得不同的忠诚度积分,例如 Joggy 的基于收入的奖励计划。 TYB 还创建了一种称为“rep card”的赚钱机制,其中品牌可以为其客户设定特定的使命或目标以增加参与度,并可以根据他们在实现该目标的进度来奖励他们——例如,运动员- 她说,与 TYB 合作的服装品牌可以奖励连续 7 天锻炼的顾客。

Haney 表示,目前,TYB 的主要重点是为其 NFT 收藏品持有者提供体验功能,而不是期望资产仅基于品牌认知度来增加价值。

“我们并没有针对收藏品的翻转或二级市场进行优化。我们真正专注于推出具有实用性的收藏品的品牌。所以我故意使用收藏品这个词,因为我确实知道 NFT 有点包袱,我们确实必须重新介绍这项技术可以做什么,让人们更愿意采用,”Haney 说。

Haney 说,TYB 在其试点项目中与 30 多个品牌合作,其中包括病毒式“睡裙”的创造者 Hill House Home 和珠宝公司 Vada。她补充说,该公司有大约 300 名潜在客户正在筹备中,不仅限于拥有 DTC 模式的公司。

“肯定有一些公司已经拥有非常热情、参与的粉丝群,我们正从那里开始,”哈尼说,并指出她希望前几次发布能够取得明显的成功。

不出所料,Haney 将目光投向了 TYB 更雄心勃勃的长期目标。

“我非常热衷于将这些年轻的,尤其是年轻的女性观众带入 web3 领域,因为它有可能带来真正的财务收益,”Haney 说。 “对我来说,没有比他们喜欢的品牌更好的方法了。”

Chain Reaction 播客剧集每周四中午 12:00 PDT 播出。在 Apple、Spotify 或您选择的替代播客平台上订阅我们,每周与我们保持同步。

</p

本文来自互联网,不代表前途科技立场,如若转载,请注明出处:https://accesspath.com/invest/5754443/

(0)
NEXTECH的头像NEXTECH
上一篇 2022年6月3日 上午10:32
下一篇 2022年6月3日 上午10:35

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注