Project Solar 获得 2300 万美元,承诺“大幅降低价格”

Project Solar 获得 2300 万美元,承诺“大幅降低价格”

Project Solar 不生产太阳能电池板,也不雇用工作人员将它们安装在屋顶上,但这家初创公司认为,它可以通过避开销售代表和自动化部分订购、设计和安装过程来撼动住宅太阳能业务。

在由 Left Lane Capital 领投的 2300 万美元新 A 系列资金的支持下,Project Solar 表示,今年有望安装 30 兆瓦的太阳能,主要在加利福尼亚州和德克萨斯州,同时在价格上明显低于其一些竞争对手。这家初创公司的目标是到 2023 年将其 2022 年的安装数字提高五倍。

但首先,一些背景:特斯拉很久以前就在敲门时保释,只是看到其市场份额下滑。与此同时,Sunrun 在其网站上列出了 100 多个销售职位,是市场份额最高的住宅太阳能品牌。那么,为什么要为目前远不及行业领导者活跃的 Project Solar 裁减销售人员呢?

对于房主来说,销售主要取决于价格。这家初创公司表示,安装费用平均为每瓦 2.20 美元,在获得联邦奖励后低至 1.63 美元。根据太阳能工业协会的数据,这比 2021 年全国平均每瓦 2.94 美元(税收抵免前)便宜约 25%。它是否符合初创公司所描述的“大幅降低”的条件,更多的是见仁见智。对于特别方便的人,Project Solar 还提供更便宜的 DIY 选项。

Project Solar 的收入来自提高设备价格,即获得批量折扣。该公司表示,裁掉销售人员可以为每瓦节省一美元,从那里它依靠其内部软件来减少系统设计、许可和协调承包商等工作所需的时间。对于每笔销售,“后端流程涉及大约 40 小时的工作(不包括通常需要 3-4 人 8 小时的安装人员的体力劳动),”首席执行官 Trevor Hiltbrand 说。他补充说,该公司的软件包括“一种将工程/CAD 时间从 3 小时减少到 30 分钟的工具。”

Project Solar 计划使用 A 系列在中西部和南部扩张,并继续开发其软件。除了 Left Lane Capital,Project Solar 拒绝透露谁参与了这轮融资,称他们是“行业内的战略”。

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