云安全初创公司 Wiz 在短短 18 个月内达到 1 亿美元的 ARR

云安全初创公司 Wiz 仅在两年前推出。大约 18 个月前,它发布了第一款产品。去年 12 月,该公司宣布了 5.5 亿美元的 A 轮融资,估值为 60 亿美元。对于一家处于早期阶段的初创公司来说,这笔钱是一笔不小的数目,而且它给创始人带来了很大的压力,要求他们不辜负如此华而不实的数字。

如果他们公司最新的 ARR 数据有任何迹象,他们似乎并没有遇到太多麻烦。据该公司称,Wiz 声称是有史以来最快的公司,年经常性收入 (ARR) 达到 1 亿美元,在从 2021 年 2 月到大约 2022 年 7 月的短短 18 个月内,ARR 从 100 万美元增加到 1 亿美元。

下图显示了他们根据 Bessemer Ventures State of the Cloud 报告用于确定其最快速度的数据。

云安全初创公司 Wiz 在短短 18 个月内达到 1 亿美元的 ARR

图片来源: Wiz,Bessemer Ventures

如此迅速地达到如此可观的 ARR 数字是一项令人印象深刻的壮举,有时公司需要数年才能达到这个数字。公司联合创始人兼首席执行官 Assaf Rappaport 为这一成就感到自豪,但正努力保持正确的视角。

“首先,成为最快达到 1 亿美元 ARR 的公司并不是我们的目标。顺便说一句,这并不是未来成功的保证。这是一个里程碑。对我们来说,这是漫长旅程中的一个小里程碑,”Rappaport 说。

他说获得这样的收入数字的方法是专注于客户,他的公司从一开始就瞄准高价值客户。 “我会告诉你,从一开始对我们来说很重要的一件事就是一切以客户为中心,从第一天起,我们就专注于安全世界和云安全的思想领袖,”他说.

他认为这可以分为两类:第一类是不一定以技术为先的公司,如宝马、黑石和好市多。第二类是 Salesforce、Snowflake 和 Slack(Salesforce 于 2020 年底收购)等软件公司。

直到最近还是红杉资本全球管理合伙人、但仍是 Wiz 董事会成员的 Doug Leone 表示,在向公司投资大笔资金时,他从未动摇过。

“我们相信(成为)优质公司胜过定价,区别只是时间。因此,一家优质的公司将在长期内脱颖而出。而且[无论您支付多少],质量是我们多年来所学到的,我们产生了最大的回报。所以问题真的是,这是一家优质的公司吗,前 18 个月的早期指标表明它是,甚至更多,然后告诉我们,我们将在长期内获得回报, “ 他说。

投资者 Index Ventures 的合伙人 Shardul Shah 表示,该公司正在解决云安全方面的一个常见问题,这就是它与客户产生共鸣的原因,也是他的公司全力以赴的原因。“这让它在进入未知领域的同时实现了前所未有的增长,这就是为什么我们在每一个机会上都投入了尽可能多的资金,并坚信这可能是我们所见过的与云安全相关的最重要的公司之一,”Shah 说。

自去年 12 月融资以来,该公司一直没有停滞不前,而是继续深入投资该产品,创造了一系列新服务,表明它正在成为一个平台游戏,这通常表明它确实希望长期存在而不是一家被出售成为平台公司的一部分的公司。这包括对所有主要云的支持,包括三大云——AWS、微软和谷歌——以及甲骨文和阿里云。

Wiz 解决方案的核心是一个安全图,它不仅有助于识别可能导致问题的可能问题,而且还将公司试图保护的不同领域的所有信息关联起来,无论是网络、身份、秘密或工作量。通过展示这些联系,该公司相信它可以帮助填补安全漏洞并比竞争对手的解决方案更快地发现问题。当您将其与可快速安装并开始提供环境信息的解决方案相结合时,这导致了公司自 18 个月前推出第一款产品以来所经历的快速发展势头。

值得注意的是,当我在 12 月与 Rappaport 交谈时,该公司的员工不到 200 人。今天它正在接近 500 人,预计到今年年底将达到 700 到 800 人,因为他们继续积极招聘。

正如拉帕波特所说,1 亿美元的 ARR 数字只是计划中的一个小插曲。公司仍然需要继续执行并继续为客户服务,但对于一家成立仅两年、拥有数百名客户的公司来说——他们不会分享确切的数字——他们的开端肯定和任何初创公司一样好,而且它的投资者可以期待。

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