Remofirst 筹集了 1410 万美元,让企业在全球范围内雇佣远程员工更便宜、更容易

远程工作从未像今天这样被接受或成为主流。

然而,一些企业不愿探索在其他国家招聘人员的选择,因为前景可能令人生畏且成本高昂。

Nurasyl Serik 和 Volodymyr Fedoriv 于 2021 年创立了 Remofirst,旨在通过 SaaS 产品向更多企业开放这一选择,他们认为这种产品比目前的产品更具成本效益、更快和更全面。

具体来说,这家初创公司允许公司在 150 多个国家/地区雇用人员,而无需建立自己的实体。 Serik 说,作为记录雇主,Remofirst 运营该实体以代表工人雇用企业并处理“与在公司雇用人员有关的一切”。这包括管理工资、税收、就业、合规和提供工作设备,以及帮助企业制定有竞争力的薪酬计划,并提供健康、牙科和视力保险。

在纸面上,员工与 Remofirst 的当地实体签订雇佣合同,而不是与实际雇用的人签订雇佣合同。这占初创公司业务的 90% 左右。它确实提供承包商解决方案,这构成了其业务的其余部分,目前是免费的,尽管这种情况可能很快就会改变。

Remofirst 根据国家/地区的数量向企业收取每月 199 美元起的费用。 Serik 指出,每个国家都有不同的运营成本。

“建立一个实体的成本从 20,000 美元到 80,000 美元不等,然后公司仍然需要聘请会计师、律师和人力资源专业人士来维持这种关系,”他说。 “你需要在特定国家拥有 x 数量的资金,并遵守所有当地的规章制度。这种复杂性增加了它所需的时间。”

2021 年 1 月,两人从天使投资人那里筹集了 275,000 美元的种子轮融资,然后在不到 12 个月的时间里成功地将公司的收入增长到超过七位数,同时实现了正现金流——没有客户流失。手术。虽然 Remofirst 主要专注于中小企业,但该公司也与企业合作,其客户中也包括一些财富 500 强公司。

“越来越多的公司正在走向偏远地区,有些公司负担不起,”Serik 说。 “我们相信,通过允许更多公司进行远程办公,我们正在增加 TAM。”

Remofirst 将自己与外包区分开来,称它不是负责寻找和管理员工以及与之相关的所有管理工作,而是提供了一个允许公司在全球范围内招聘的基础设施。

去年年底,这家初创公司开始筹集种子轮融资。当时它有五名员工,并且在营销上花费了零美元。

筹集种子轮的过程在 2 月结束的一轮中带来了 1410 万美元的资金。 Mouro Capital 和 QED Investors 共同牵头融资,其中包括 Counterpart Ventures 的参与。

从那时起,Remofirst——隐身运营——已经膨胀到 40 名员工。由于它专注于增长,它目前不再是正现金流。然而,Serik 表示,该公司的收入同比增长了 11 倍。

Remofirst 在一个越来越拥挤的领域运营,其中包括 Deel 和 Atlas 等公司——这两家公司都筹集了数亿美元的资金。例如,Deel 一开始就专注于承包商,最近的估值为 120 亿美元。 Atlas 上周在其最新一轮融资中筹集了 2 亿美元。该领域的另一家大公司 Remote 在 4 月份估值 30 亿美元后,最近解雇了 100 名员工。但 Remofirst 并没有被其更大的竞争对手吓倒,包括传统供应商和新兴初创公司。

“现有的供应商不是很精通技术,而且非常昂贵,”Serik 说。 “当我们刚开始时,我们的一些竞争对手已经筹集了一大笔资金。所以这对我们来说非常艰难,因为有这些资金雄厚的公司在这个领域运营。”

为了使自己与众不同,该公司与潜在客户进行了交谈,并不断听到成本是一个障碍——“那里有很好的解决方案,但成本过高”。

“所以我们从确保我们可以使这项服务更实惠的想法开始,”Serik 说。 “我们着手确保这是一个可行的业务,并且单位经济是健康的,但同时,能够提供比市场上其他任何人都高 2 到 3 倍的定价。”它计划在今年晚些时候提供一种产品,Serik 声称它将使其产品更加实惠。

Remofirst 还旨在为其所有客户提供专门的客户经理。 “走向全球是一种令人生畏的经历,”Serik 说。 “从第一天起就拥有这样的联系点非常重要。”

自然,Remofirst 的投资者看好该公司的潜力。 Mouro Capital 的普通合伙人曼努埃尔·席尔瓦·马丁内斯 (Manuel Silva Martínez) 表示,“[Remofirst 的] 竞争评估的清晰性和执行速度在不断增长但拥挤的空间中脱颖而出。”

他补充说:“Remofirst 以其以轻资产方式将数字叠加应用于现实世界问题的能力而脱颖而出。”

QED Investors 的合伙人 Yusuf Özdalga 表示,他的公司在了解到 Remofirst 能够用“非常少”的外部资本完成多少后,就被吸引了。

“我们喜欢创始人的这一点,”他说。 “他们开发了自己的产品,收入超过了七位数,实现了盈亏平衡,而所有这些资金水平都非常低。很少有公司能够做到这一点,而那些做到了的公司通常具有出色的产品市场契合度、出色的创始人,或两者兼而有之。”

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