为什么孟菲斯 VC 将 5200 万美元押在向复杂组织出售的初创公司身上

Ridgeline Partners 是一家新成立的风险投资公司,它投资于 B2B 公司,并有一个特定的目标:帮助其投资组合公司向难以破解的复杂组织销售产品,但如果你打入它们,它们就会成为伟大的客户。

这家总部位于田纳西州孟菲斯的公司由 Ben Walker、Ryan Clinton 和 Andrew McMahon 于 2020 年创立——这三个人各自对复杂的实体了解一两点,他们在政府机构工作时需要更好的技术解决方案。沃克和克林顿在被部署到伊拉克之前在西点军校会面,而麦克马洪的背景包括曾在支持企业家和小企业的小企业管理局工作。

Ridgeline 不仅专注于可以出售给政府的公司——这最近已成为一种流行的策略——而且确实认为他们在这一过程中的经验可能被证明对他们的一些投资组合有用。相反,它正在寻求支持可以帮助任何复杂的传统实体的公司,从联邦到联邦快递。

“企业界与联邦政府存在同样的技术问题,”沃克说。 “我们正试图将我们的投资组合推向复杂的组织,无论它们是在联邦空间还是商业空间。我认为双重焦点是 Ridgeline 的独特之处。”

Ridgeline 筹集了 5200 万美元的超额认购首期基金,以支持处于种子和 A 轮阶段的企业科技公司。 McMahon 说,该公司的目标是在其公司中持有 5% 到 10% 的所有权,并计划开出高达 500 万美元的支票。该公司的资本部署已经进行到一半,并希望再投资多达 10 家公司。

沃克说,尽管被超额认购,但该基金今年早些时候受到市场不确定性的影响,最终有一些投资者退出。但是,该公司最终获得的有限合伙人,包括联邦快递、Dollar General 和 AutoZone 等大型消费集团,促使该公司搬到了孟菲斯。

“与他们合作的机会是在很多方面支持他们的创新努力,”克林顿说。 “我们更进一步,在这里建立总部,以充分利用这些关系并为我们的投资组合公司创造价值。”

沃克补充说,该公司的许多有限合伙人都位于美国中部,这意味着他们在很大程度上被沿海风险投资公司和公司忽视为新技术的潜在客户,尽管其他传统公司也存在许多相同的问题。

“[在这些公司附近工作] 最终成为寻找和赢得交易的巨大差异化因素,”沃克说。 “这是我们搬到孟菲斯的主要原因之一。你不能假装那个。你不能把它作为一种叙述,而不是在孟菲斯并让它发生。在任何地方都很难达成企业交易。”

Ridgeline 的目标是制造、供应链物流、零售技术和数据分析等行业的公司。迄今为止,该公司已经进行了 18 项投资,其中包括地理空间情报公司 PlanetWatchers 和机器学习初创公司 Neural Magic。

虽然 Ridgeline 希望帮助其一些投资组合公司与联邦政府签订合同,但 McMahon 表示,他们并不希望将其公司推向这个方向。这是一个漫长的过程,并非对所有初创公司都适用,何时投球是关键。

“这始终是对该市场负责的方法,”他说。 “它是如此之大,它可以有自己的引力。从收入的角度来看,它们很快就会成为主要的防御手段。我们更希望公司拥有庞大的商业和企业收入来源,其中类似比例的收入来自政府。”

虽然它希望它可以帮助其初创公司取得成功,但公司创始人也希望他们的努力对孟菲斯市的公司和人民产生连锁反应。

“它让我们能够寻找从南方萌芽的公司,以及这个在风险投资中经常被忽视的产业带,”沃克说。 “这将使我们能够在事物出现在一般雷达中之前看到它们。这是我们觉得孟菲斯提供的东西,它让我们的投资组合超越了它的重量。”

</p

本文来自互联网,不代表前途科技立场,如若转载,请注明出处:https://accesspath.com/invest/5786485/

(0)
NEXTECH的头像NEXTECH
上一篇 2022年10月7日 下午2:24
下一篇 2022年10月7日 下午2:25

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注