Harry Glaser 是 Modelbit 的首席执行官兼联合创始人，Modelbit 是一家位于旧金山的初创公司，致力于为数据科学家简化生产中模型的部署和管理。 Modelbit 于 2021 年与他的朋友兼首席技术官 Tom O’Neill 共同创立，通过提供简单的解决方案为数据科学家提供支持，使他们能够将模型推向生产，而无需机器学习 (ML) 工程师。
在题为“我在出售公司时学到的东西”的反思文章中，格拉泽分享了从这次经历中获得的宝贵见解。最初遵循不关注并购 (M&A) 的常见建议，格拉泽强调了解创业精神这一方面的重要性。他以 1.3 亿美元收购的故事对创始人和员工来说是一个积极的转变，也为投资者带来了合理的结果。
格拉泽挑战了简单发展业务的传统建议，他断言，创始人进入初创企业时往往是怀着利润丰厚的退出的愿望，而并购是实现这一目标的途径。本文深入探讨了 5000 万至 5 亿美元范围内的中后期初创企业收购的细微差别，强调需要尽早与潜在收购方建立关键关系。
格拉泽表示，并购的关键决策者是顶级商业领袖，包括大型科技公司业务部门的副总裁/高级副总裁以及首次公开募股前/后科技公司的首席执行官。他建议不要在公司基本面出现之前筹集资金，因为融资后估值为销售价格设定了底线。 Glaser 借鉴了 Periscope Data 的个人经验，强调了筹款过程中战略决策的重要性。
针对收购要约的罕见性，格拉泽消除了一种误解，即看似停滞不前的企业可以轻易出售。他指出，要约是由收购方发生的事件产生的，而这些事件对于被收购的初创公司来说往往是神秘的。了解报价背后的光学原因对于成功谈判至关重要。
文章强调了报价关闭的可能性很小，并建议在收到报价后尝试从关键关系中产生竞争性报价。格拉泽建议在意向书（LOI）本身中进行一切可能的谈判，因为它标志着排他性，消除了初创公司的影响力。
在深入研究交易中税务影响的复杂性时，格拉泽强调首席执行官需要了解这些复杂性。他建议尽量减少了解收购过程的人数，以防止分心，并在交易完成之前继续专注于经营业务。
对并购潜在负面影响的现实看法，敦促创始人考虑整合失败、员工流失和错过目标的可能性。格拉泽强调了在此过程中个人行为对声誉的影响，以及坚守底线以确保投资者和前雇员公平的重要性。
文章最后深入探讨了宣布日的情感方面，庆祝和泪水并存。格拉泽承认收购后的几年充满挑战，并提醒说，有意出售的决定伴随着引导公司完成过渡以造福所有利益相关者的责任。
出售初创公司的经验教训
以下是格拉泽文章的摘要和要点：
- 与潜在收购方建立 3-4 个关键关系，以随着时间的推移建立信任。
- 重点关注与高层商业领袖的关系以做出并购决策，例如业务部门的首席执行官和副总裁/高级副总裁。
- 避免在基本面出现之前筹集资金，以防止设定较高的销售底线；在接受大笔融资之前，请考虑企业的实力。
- 报价很少出现，缺乏买家，而不是商业价值，也许是生意看似停滞不前的原因。
- 要约是由收购方发生的事件产生的，了解要约背后的光学原因对于成功谈判至关重要。
- 优惠成交的可能性很小；目标是在收到报价后从关键关系中产生竞争性报价。
- 谈判意向书本身的关键条款，因为它赋予收购方排他性，消除初创公司的影响力。
- 了解交易的税务影响，以便更好地理解整体交易。
- 最大限度地减少了解收购流程的人，以避免分心，并在交易结束前保持专注于业务运营。
- 继续经营业务直到交易结束，因为报价可能会激增，并且无法从失败的并购流程中恢复过来是很常见的。
- 在做出决定之前，请考虑并购的潜在缺点，例如整合失败、员工流失和错过目标。
- 在此过程中遵守道德规范，坚持到底以确保所有利益相关者的公平。
- 在宣布当天，承认庆祝活动和激动人心的时刻，并优先考虑验证庆祝活动并支持那些可能受到负面影响的人。
- 要明白，出售你的公司意味着要经历几年的艰难岁月，因为过渡可能会带来压力，而且你可能需要勇敢地面对所有相关人员的利益。
