果集数据:2021年“洗洁精”品类社媒营销分析报告

洗洁精是每家每户必备的清洁用品,拥有极其庞大的市场;随着社交媒体的发展,洗洁精“品类在社媒电商(抖音+快手)上迎来了市场的新增长;而”洗洁精“市场虽然庞大,但是竞争也相当激烈。

本次研究将从“家庭环境清洁剂”行业切入,重点分析“洗洁精”细分品类,并甄选立白、奥妙、活力28三个品类社媒电商TOP品牌,通过品牌社媒电商的剖析,探索品牌销售额增长的奥妙。

01、家庭环境清洁剂行业发展与趋势

2021年“家庭环境清洁剂”行业社媒电商行业市场规模(抖音+快手)销售额达11.8亿元,销量达6160万;其中,Q2季度环比增幅最大,涨幅达65.01%;Q3季度销售额最高,单季度销售额达4亿;Q4季度有所放缓,环比下降9.05%;上半年主要销售来源于快手平台,抖音平台自2月起持续快速增长,6月份之后赶超快手平台;2021年,快手平台月均销售额达3300万左右,抖音平台月均销售额达6500万左右

2021年“家庭环境清洁剂”行业中,马桶清洁剂/洁厕剂、多用途清洁剂、洗洁精、油污清洁剂四大品类年销售额破亿,其中,洗洁精品类在家庭环境清洁剂行业热门品类中总销售额位列第三

02洗洁精市场分析与洞察

2021洗洁精品类社媒电商行业市场规模(抖音+快手)销售额达1.58亿元,快手平台平稳发展,快手平台月均销售额达470万左右;而抖音平台7、8月增长快速,月均销售额达840万左右;

“洗洁精”品类在社媒电商平台上的品牌数/店铺数/商品数/直播数整体呈现上升趋势,社媒电商的市场热度持续攀升;

2021年“洗洁精”品类的抖音社媒电商2021年的市场集中度CR3、CR5和CE10分别达到了21.03%、25.46和33.15%,其中,立白品牌已形成较大的竞争力,品牌市场占比高达14.52%;抖音市场的整体市场集中度较低,其他品牌还处在较大的竞争中;而“洗洁精”品类的快手社媒电商2021年的市场集中度分别为CR3:45.64%、CR5:54.28%和CR10:62.22%;快手市场的市场集中度较高,奥妙&立白品牌的市场占比分别为25.01%和13.02%;与其他品牌形成较大的差距;

2021年,在“洗洁精”品类社媒电商TOP品牌销售分布上,奥妙独占快手鳌头,立白抖/快平台双双霸榜,活力28、超能等力争上游;

03、行业三大品牌研究与解析

2021年三大品牌在抖音/快手平台销售都主要来源于KOL直播;在抖音平台上,立白、活力28品牌的头部KOL销售贡献额最大,而奥妙品牌则是品牌号的销售额贡献最大;在快手平台上,奥妙、活力28品牌销售额贡献最大的是头部KOL;而立白品牌销售额贡献最大的是腰部KOL;

2021年在抖音平台上,立白品牌热门商品是金桔洗洁精1.12kg家庭装,其关联直播数达2.8W场,销量达4.8W;而销售额最高的商品则是”APG洗洁精1.38kg“,4月超品日,由大狼狗郑建鹏&言真夫妇在4月超品日直播带货,单场销售额达221W;

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