2022年新能源汽车行业百度营销白皮书

近年来,汽车产业电动化、智能化转型不断推进,我国新能源汽车产业增长迅速,跃居大众关注热门话题之一。新能源汽车一片向好的发展趋势带来的是新机遇,也是新挑战。逢此契机,百度营销研究院联合昌荣精准,以洞察新能源汽车用户需求为切入点,发布《新能源汽车行业百度营销白皮书》,多维度分析与探讨新能源汽车行业营销之道。

2022年上半年,我国新能源汽车产销量保持高速增长。中汽协数据显示,1-6月新能源汽车产销分别完成266.1万辆和260万辆,同比均增长1.2倍,市场占有率达到21.6%。新能源汽车赛道火热,浮沉之间,品牌如何突出重围?

PART ONE 借势

新能源汽车行业趋势

新能源汽车正在加速渗透、迅速普及,成为一个高确定性的成长赛道。

趋势一:新能源产业由政策扶持进入市场驱动

整体乘用车市场,自主品牌新能源汽车个人所有权占比从19年的74%增长至93%。伴随个人用户的积累和新能源研发技术的迭代,中国品牌新能源汽车经历市场诸多考验,日益成为大众汽车消费的选择。 

趋势二:市场开始向下拓展

1-2线城市新能源普及率领先全国,市场相对稳定,新能源车企向下沉渠道迈进,新能源汽车下沉市场销量占比由2018年的28.2%逐步增长至2021年的39.2%,催生消费新活力。

趋势三:细分赛道仍有进一步增长空间

考虑研发成本、动力储备时长、政策导向等因素,国内新能源以插电混合和纯电动力为主,其中以纯电汽车为主且占比提升。自主品牌在微小和紧凑型市场优势明显,利好市场吸引更多主体入场,品牌竞争将越发激烈。 

趋势四:品牌建设任重道远

新能源车品牌热度变动频繁,纷争激烈;头部尚未稳坐,头部撕入空间加大。

PART TWO 明道

新能源汽车营销机会洞察

百度广泛连接10亿+用户,百度APP、百度地图等深度覆盖亿级汽车人群,影响汽车用户学车-看车-买车-用车-养车-卖车的消费决策全链路。

新能源行业搜索需求高涨,品牌引领增长,用户关注度更聚焦在新能源品牌及车型等深入探索环节中。

关注新能源品牌消费新高地,新能源汽车在25-34岁年轻用户群体中需求更旺盛;女性在新能源汽车购买中决策更重,参与度更高。

外观独特、智能好用、续航耐用需求释放,新能源汽车行业向消费数码产品关注模式趋近。

全链路决策阶段- AWARENESS看车:百度平台拥有新鲜有趣和丰富的新能源汽车相关行业优质内容,32%用户看内容后将相关品牌新纳入考虑集。

全链路决策阶段-INTENTION搜车:消费者依然精打细算探究细节;配置专业度门槛降低,搜索则往链路后端延展(口碑/测评/售后)。90%以上用户进行多品牌搜索与对比。

全链路决策阶段- ACTION买车:丰富搜索与筛选维度给予用户充分自主空间,详细车系车型信息帮助用户建立系统认知,参配细节与真实口碑帮助用户坚定选择,89%用户留资来自对比研究过的品牌考虑集。

全链路决策阶段- ACTION到店:消费者到店体验的同时,线上行为并没有停止,仍会在线上获取相关品牌或车型相关更详细的信息。

全链路决策阶段- SERVICE用车:百度平台新能源汽车购车后需求猛增,新能源汽车购车后市场全周期服务崛起,售后服务、功能升级乃至品牌文化相关需求广泛。

PART THREE 求术

百度新能源汽车智能营销玩法

汽车品牌注重“营销传播范围”,如品牌曝光量、销售线索转化、进店成交率,且对线索质量、转化率也有一定的要求,实现品销合一,打通线上线下链路是百度新能源汽车智能营销场景的重要策略。

百度营销将持续深入探索数字化营销领域,拓展数智化营销场景,全方位助力客户释放品牌价值,赢得长效增长。

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