MarketForce与Cellulant达成合作，将共同开辟非洲市场

肯尼亚B2B零售和金融服务分销初创企业MarketForce，最近在五个非洲新市场推出了RejaReja。RejaReja是MarketForce开发的一款零售商“超级应用”，非正规商家可以使用RejaReja进行线上订购和支付库存，支持水电费付款，提供融资机会。

MarketForce宣布，在成功开展试点项目后，B2B零售市场RejaReja将入驻埃塞俄比亚、加纳、坦桑尼亚、卢旺达和乌干达。两个月前，RejaReja已在尼日利亚推出。

MarketForce还与Cellulant展开了合作。Cellulant是一家泛非洲支付公司，支持异地替代付款方式，当地和国际商家可利用Cellulant进行收款。

“我们正在与Cellulant合作开辟新的市场。Cellulant不仅在市场上占有一席之地，还与银行和商家持有伙伴关系，这有利于我们获取新商户。”MarketForce的联合创始人兼首席执行官Tesh Mbaabu说到。

据该支付公司称，Cellulant与非洲的46家移动支付运营商、120家银行建立了合作关系，并为35个非洲国家提供服务，在18个国家设有实体机构。RejaReja将利用Cellulant的覆盖范围，在整个非洲大陆发展。

Cellulant首席商务官David Waithaka说：”我们已经试行了六个月，很高兴与MarketForce在肯尼亚展开有效合作，这次合作将为惠及数百万非洲人。我们的目的是大大促进撒哈拉以南非洲地区的金融包容性和商家的收入。”

Cellulant首席商务官David Waithaka和MarketForce联合创始人兼CEO Tesh Mbaabu

Mbaabu说，他们的目标是在明年年底前，RejaReja的商户增长10倍，达到100万。RejaReja自2020年12月推出以来，增长相当快速，迄今为止通过该平台的订单超过87,000个。预计到本月底，它的年化交易量将达到6000万美元。

“11月，我们在肯尼亚和尼日利亚的商户达到了10万个，这个数字增长相当迅速。目前，我们的月度增长率为40%。这表明，我们的服务是很强大的。”Mbaabu说。

“增长是因为商家看到了价值；这是商家对我们平台的信任。”Mbaabu说，他与Mesongo Sibut于2018年共同创立了MarketForce。该服务的活跃用户包括联合利华、百事可乐、Safaricom和可口可乐。MarketForce最近筹集了200万美元的种子资金。

RejaReja的创业计划是在不久的将来，在撒哈拉以南非洲的每个市场都有业务，为非正式商人建立一个全面的平台。在撒哈拉以南非洲，大约80%的家庭零售是通过非正式零售商提供的，但这些商店面临着一些挑战，如缺货、收入不稳定和融资，业务难以增长。

MarketForce将通过RejaReja解决这些问题，确保货物次日送达，并利用他们的数据来为他们建立贷款信用档案。这家初创公司已经与数字金融市场平台Pezesha达成合作，为商户提供贷款。

Mbaabu说：”我们亲眼见证了RejaReja成为撒哈拉以南非洲最大的零售分销网络”。

“我们的目标是赋予所有商户在数字时代增加收入和利润的权力，帮助他们获取库存，提供金融服务特别代理机会，从而增加他们的收入。当然，我们也能为他们提供营运资金贷款。”