作为一家医疗科技初创公司如何获得成功

 

作为一家医疗科技初创公司如何获得成功

照片:盖蒂图片社

1848 年,加州淘金热开始,随之而来的是财富和繁荣的梦想。在短短的七年里,超过 300,000 人前往“金州”宣誓。但对于大多数人来说,发家致富的希望从未实现。事实是,加利福尼亚的泥土比黄金多得多。

最后,商人和贸易商赚了所有的钱。 Levi Strauss & Co. 就是一个很好的例子。至于探矿者,失败并不是因为缺乏远见。然而,他们确实缺乏实现梦想所需的经验和知识。

万亿美元医疗保健行业的诱惑

对于企业家,尤其是那些从事技术工作的企业家来说,医疗保健系统似乎是一座无尽的黄金之城。毕竟,研究表明,到 2022 年,全球医疗保健 IT 市场规模约为 1674 亿美元。预计到 2030 年,该市场将以 29.3% 的复合年增长率 (CAGR) 增长。这意味着市场最终可能达到 1.3 美元以上万亿收入。

这大约是西班牙和澳大利亚等国家的全部国内生产总值 (GDP)。这让很多企业家在医疗技术领域碰运气。

“医疗保健行业的魅力难以抗拒,”Brightwork Health IT 总裁兼首席执行官 Shannan Epps 说。 “这个行业有很多钱,而且急需转型。这是每个风险投资家和科技企业家进入市场时都在寻找的两件事。但外表可能会骗人。”

Brightwork Health IT是一家总部位于西雅图的咨询公司,帮助医疗保健组织实施大型 IT 实施、数字化转型计划和技术资源。 Epps 在医疗保健 IT 领域工作了 20 多年,无论是在公司内部还是作为顾问,他都对初创企业有业内人士的看法。

“现实情况是,大多数医疗科技初创公司都失败了,”埃普斯说。 “从本质上讲,创业是一项冒险的工作。因此,并非每个企业都能成功。但是,医疗技术初创公司可以采取一些不同的基本措施来提高成功机会。”

CB Insights发现,70% 的科技初创公司都失败了,通常在首次融资后的 20 个月内获得超过 100 万美元的初始资金。因此,无论是哪个行业,将创新技术推向市场都不是一件容易的事。

对于科技企业家来说,让医疗保健市场变得更加困难的一件事是它非常僵化。它是世界上监管最严格的行业之一。正因为如此,寻找用例并快速推出最小可行产品的技术模型经常遇到阻力。这会使 Beta 测试和试点计划变得困难。

“当你带着产品进入医疗保健市场时,你必须全力以赴,”Epps 说。 “很少有医疗保健组织会参与测试计划或试验新技术。医疗保健组织非常规避风险,很少在与现有参与者不一致的新技术上冒险。”

驾驭复杂的医疗保健生态系统

尽管医疗保健行业规模庞大且增长前景强劲,但只有少数参与者满足其软件需求。 Microsoft、Cerner、Oracle、Salesforce 和 Epic Systems 是医疗保健领域最大的五家 IT 供应商。他们的许可协议和合同可能使小型初创公司难以立足。 Alphabet、亚马逊和苹果也在迅速加快对医疗保健市场的追求。

“医疗科技初创公司的首要任务应该是学习如何驾驭医疗保健行业错综复杂的相互关联的参与者和法规,”Epps 说。 “医院、药房、政府、保险公司、医生、制造商、技术平台等都是巨大生态系统的一部分。了解你的技术在哪里以及如何融入这个难题是关键。”

弥合概念与现实之间差距的最快方法之一是加入医疗保健创新孵化器。 Cedars Sinai Accelerator就是一个例子。该项目位于洛杉矶,为期三个月,为公司提供来自 300 多名领先临床医生和高管的 100,000 美元资金指导、访问 Cedars-Sinai 的机会,以及接触广泛的企业家和投资者网络。该加速器于 2021 年 9 月宣布其第七级。

Cedars-Sinai Accelerator 董事总经理Anne Wellington在一份书面声明中说:“我们正在了解医院、供应商和患者的‘新常态’是什么样的,并很高兴欢迎这些公司加入我们的加速器。他们正在创建的解决方案使像 Cedars-Sinai 这样的卫生系统能够支持我们多样化的患者群体,提供创新的治疗和诊断,并使我们的设施保持技术领先。”

管理启动资金至关重要

除了了解复杂的医疗保健环境外,医疗科技初创公司还需要知道如何明智地管理资本。通常,科技初创公司和早期投资者都假设一家公司会迅速扩大规模。许多人预计他们的投资组合公司将在 12 个月内达到100 万美元的年度经常性收入 (ARR) 。然而,对于一家医疗科技初创公司来说,这可能会很复杂。

现金流问题在初创公司中很常见,热切的投资者如果看不到快速进展,往往无法再投资一家公司。根据CB Insights的说法,初创公司失败的第一大原因是他们要么资金不足,要么无法筹集资金。高达 38% 的创始人表示这就是他们的创业公司没有成功的原因。

因此,如果您是渴望寻找医疗保健黄金的创新者,您绝对应该做的三件事是学习并充分了解该行业,加入医疗保健 IT 加速器并确保明智地管理您的资金。从那里开始,一切都是关于产品和满足行业需求的。做好这一切,你可能就会拥有下一个医疗技术独角兽。


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Jay T. Ripton 是一名来自斯科茨代尔的自由医疗保健、技术和生物医学作家。他喜欢写作来告知、教育和激发思想。通过@JTRipton 在 Twitter 上关注他。

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