时尚品牌 B2B 供应链市场 Fashinza 融资 1 亿美元

大流行严重影响了全球供应链,在 2021 年 8 月的一项盖洛普调查中,60% 的美国成年人表示,由于短缺,他们在过去两个月内一直无法获得他们想要的产品。首当其冲的是时尚行业,它在世界各地的零售店、供应商和制造工厂雇佣了数百万工人。孟加拉国是最大的成衣出口国之一,其出口收入从 2018 年的 341.3 亿美元暴跌至 2020 年的 280 亿美元以下,因为西方品牌正在努力应对与大流行相关的边境限制。

Fashinza 是一家总部位于印度德里的时尚品牌和零售商供应链“市场”,它是在中断发生前几个月共同创立的。但首席执行官 Pawan Gupta 表示,该平台旨在通过提供国际公司通常无法使用的履行选项来应对这些类型的供应链挑战。

“在探索 [the] 企业对消费者时尚电子商务 [industry] 时,我们对蜿蜒的供应链感到震惊,”与 Abhishek Sharma 和 Jamil Ahmad 共同推出 Fashinza 的 Gupta 通过电子邮件说。 “尽管品牌以 75% 至 80% 的利润率将其零售价标为 75% 至 80%,但由于高库存浪费或缺货,他们仍然只能赚取大约 8% 至 10% 的利润并亏损。 [他们] 为……不透明而苦苦挣扎,因为有多个中间商和他们的制造商在数千英里之外。”

Gupta 将 Fashinza 的产品描述为“从设计到交付”,因为它让品牌不仅可以找到制造商并下批量订单,还可以分析时尚设计的趋势。客户还可以使用 Fashinza 跟踪时间和行动日历,这是服装行业用于跟踪制造里程碑以确保及时交付的工具。

时尚品牌 B2B 供应链市场 Fashinza 融资 1 亿美元

Fashinza 的 B2B 供应链市场。

在生产方面,Fashinza 与工厂合作运行其名为 FactoryOS 的软件堆栈,用于采样、库存和财务方面的任务。 Gupta 说,该软件跟踪服装的生命周期,并使用数据来训练算法以匹配品牌与供应商,并预测周转时间等指标。

为了认可 Fashinza 的供应链管理方法,该公司今天宣布筹集了 1 亿美元的 B 轮融资(6000 万美元的股权和 4000 万美元的债务),由 Prosus Ventures 和 Westbridge 共同牵头,Accel、Elevation、和 ADQ 的估值为 3000 亿美元。这一轮融资使 Fashinza 的融资总额达到 1.35 亿美元,Gupta 表示,这笔资金将用于改进公司的供应链技术并拓展新市场,包括原材料采购。

“企业对企业的市场将继续存在。我们无法想象这样一个世界,即使在 2030 年,品牌也需要打 100 个电话,发送 200 封电子邮件,并等待六个月才能获得 [a] 批量订单,”Gupta 说。 “整个体验都被破坏了,在这个快节奏的世界中不起作用。但是解决方案……需要是垂直的,并且非常适合……行业。”

不断扩大的市场

在创办 Fashinza 之前,Gupta 与他人共同创立了面向医生的社交网络应用 Curofy,而 Sharma 之前帮助创立了电子商务零售商 OfferBean。他们与 Ahmad 一起于 2020 年推出了 Fashinza,该公司目前拥有 200 名员工。 Gupta 预计到今年年底员工人数将增加到 250 人。

Fashinza 通过向供应商收取每笔订单“基于使用量”的费用以及向品牌和制造商提供物流、金融科技和企业对企业支付等增值服务来赚钱。 Gupta 断言,Fashinza 能够通过提高供应方的单位经济性、利用“未利用产能”和“通过技术和数据提高生产效率”来实现成本节约。

当然,Fashinza 在供应链管理市场中不乏竞争,Statista 预测,到 2026 年,该市场的价值可能会达到 309.1 亿美元,高于 2022 年的 195.8 亿美元。Shipium 为电子商务零售商提供类似亚马逊的供应链技术,而 ShelfLife 则提供了一个原材料市场根据品牌实际需要的材料供应商。还有像 Sourceful 这样的可持续采购平台,它与包括 Tradeshift 在内的供应链金融平台并列。

Gupta 认为,Fashinza 对时尚行业的关注足以使其与众不同,并指出迄今为止的客户吸收率。他声称,目前有 200 多个品牌和 150 家工厂在使用该平台,主要集中在印度、孟加拉国、中国、美国、英国、阿拉伯联合酋长国和越南。

从历史上看,挑战一直是说服时尚和服装品牌采用技术来现代化传统流程,包括采购。例如,麦肯锡 2020 年的一项研究发现,尽管 74% 的品牌预计产品开发和采购的数字化将加速,但只有 20% 的品牌计划将技术用于国家和供应商选择成为一种常见做法。

但 Gupta 相信 Fashinza 拥有成功的条件和资金。事实上,这家初创公司将受益于供应链管理市场的持续投资热潮,去年风险投资公司向该市场注入了 113 亿美元。

“Fashinza 带来的解决方案本质上是技术驱动的,这使我们从竞争对手中脱颖而出。想象一下优步和亚马逊在各自行业带来的颠覆。 Fashinza 在企业对企业的服装制造业中也正在做类似的事情,”古普塔说。 “端到端的生产可以通过 Fashinza 的平台进行管理,具有透明度和可控性——采购经理无需离开办公室,无需依赖多个中间商,也不会出现意外延误。”

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