风险投资指南在经济低迷时期为您的初创企业筹集资金

风险投资指南在经济低迷时期为您的初创企业筹集资金

这是 Shadow Ventures 创始人兼首席执行官 KP Reddy 的客座文章。除了运营该国最古老的科技孵化器之一外,KP 还创建和退出了多家公司。然而,作为风险投资家,从未接受过风险投资。

众所周知,今年以来全球创业公司一直在下滑。根据 CB Insights 的数据,全球企业风险投资 (CVC) 支持的资金达到 5 年来的最低点,较去年同期 (YoY) 的历史高点下降 44%。在这篇文章中,KP 分享了他作为创始人、首席执行官和现在的风险投资人的经验中关于初创公司如何在经济低迷时期筹集资金的见解。享受!

当企业家有一个好主意时,他们脑海中闪过的第一个想法是我将如何为其提供资金?如果你问创始人从哪里获得资金,最常见的答案是风险投资。如果没有风险投资的资金,他们可能会选择私募股权投资或来自朋友和家人的资金。

然而,我认为,更重要的是,你应该专注于通过坚定的使命和信念来分享你的愿景,而不是专注于从哪里获得巨额支票。这是您可以为您的企业做的最重要的事情,因为您将能够赢得投资者、员工、合作伙伴和客户的青睐。这样想:你的奶奶给你钱是因为她爱你。企业家的工作就是让别人相信他们正在建造或销售的产品。

一旦你有了自己的使命、愿景和信念,真正获得吸引力的工作就可以开始了。首先要了解您的前进道路并制定详细的计划。您需要帮助的地方都在哪里?您需要甲板的支持吗?或者法律咨询呢?考虑一下您的网络以及如何接触您认识和信任的人。你能请某人喝几杯酒并提供一些股票期权来换取你需要的一些工作吗?我们过去都曾帮助过朋友或老同事,但如果他们认同你的使命,那么获得支持就会容易得多。

对于潜在的合作伙伴/供应商来说也是如此:一旦他们接受了你的愿景,一旦你达到了关键的里程碑,比如签约大客户或筹集一轮资金,你就更有可能签订一份合同,为他们提供优势。资金。这不仅激励他们更快地完成工作,而且促使他们专注于正在完成的事情。这类似于我们在初创公司中看到的一种模式——提供较低的工资,但以股权的形式提供巨大的上升潜力。

使命和愿景对于吸引客户也至关重要。让您的客户不仅购买您所销售的产品,而且成为真正的合作伙伴在早期至关重要。您能否提供一个独家窗口,让您不会将产品出售给他们的竞争对手?您如何才能成为他们产品中不可或缺的一部分?与客户互动会让他们感到受到重视,变得更加投入,并竭尽全力支持您取得成功。

虽然这些不是筹集资金的直接方式,但它们将企业家的注意力转移到获得吸引力以建立可持续发展的业务上。作为一名企业家,我从未为我之前的公司从风险投资公司筹集过资金。相反,我利用我的网络,建立了合作伙伴关系,并赢得了关键客户的关注。

作为风险投资公司的创始人,风险投资有其时间和地点,但同样重要的是要认识到伟大的想法可以独立于风险投资而蓬勃发展。

 作者简介: KP Reddy 是种子期技术投资公司 Shadow Ventures 的创始人兼首席执行官。他是 AEC 环境、人工智能、机器人、自动化、移动应用和云计算领域全球公认的权威。 KP 是一名土木工程师(佐治亚理工学院学士),并撰写了 BIM 教科书:《面向建筑业主和开发商的 BIM》。他经常在佐治亚理工学院担任讲师,也是一位广受欢迎的主题专家,经常在世界各地发表有关 BIM 和建筑环境的演讲。 KP 已退出三家科技公司。 Cereus Technology Partners 在纳斯达克进行了 IPO,此后以 35 倍的价格出售给 Verso(纳斯达克股票代码:VRSO),RCMS 出售给 ARC(纽约证券交易所股票代码:ARC),以及 Ampirix(出售给 The Joint)。 KP 曾在盖里科技公司(由世界著名建筑师 Frank Gehry 创办)负责企业转型,后来退出到 Trimble(纳斯达克股票代码:TRMB)。他还曾担任佐治亚理工学院 ATDC 的总经理,这是该国最古老的技术孵化器之一。

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