近日，impact.com年度营销峰会iPX 2024纽约(Partnerships Experience)顺利落下帷幕。本届大会以“合作伙伴营销之势”为主题，汇聚了众多品牌领袖、行业专家及合作伙伴，深入探讨了合作伙伴营销新理念与行业未来趋势。
在为期两天的活动中，来自Shopify、Walmart、Disney Streaming、Uber等品牌的参会者围绕合作伙伴营销下的多个焦点问题展开深入讨论，包括新消费场景下营销漏斗的演变、合作伙伴营销作为增长新引擎的潜力、以及联盟与商业内容融合的前沿趋势等。iPX为与会者搭建了一个实践交流与深度对话的平台，使他们能够分享宝贵的实践经验，交流前沿的行业洞见，共同探索合作伙伴营销的无限可能。
impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang表示：“作为合作伙伴营销领域的领导者，impact.com始终致力于推动行业发展与合作伙伴营销生态繁荣。正如中国智慧所言：‘独行快，众行远’，impact.com希望借由此次盛会，集众人之智慧激发行业创造力，共同开拓合作伙伴营销边界，携手共赢未来。”
新消费趋势下的全域营销
随着消费者行为的不断演变，传统的线性营销漏斗已经不足以应对当下市场的需求。impact.com首席执行官David A. Yovanno提出，现代营销策略应超越传统线性漏斗，更新迭代为包含拓展（Discovery）、调研（Research）、参与（Engagement）、转化（Conversion）、留存（Retention）和推荐（Advocacy）的循环模型。这一模型强调了客户旅程的连续性和互动性，特别是「推荐」阶段，它不仅标志着客户旅程的延续，也是吸引新客户进入漏斗的关键环节，对品牌增长至关重要。
在iPX 2024纽约的开幕主题演讲中，与会嘉宾们深入剖析了这一模型的内在机制，他们指出，在当前消费生态中，消费者购买决策更多地受到他人的影响，而非品牌广告。因此，品牌需要与KOL/KOC、专业媒体、其他品牌甚至客户建立真实的合作关系，充分发挥合作伙伴营销潜能，这是当前历经检验的实现品牌增长的有效策略之一。
真正发挥合作伙伴营销效能，品牌需要主动创建多元化的营销伙伴网络，构建全方位营销触点来强化品牌力，以多层次、高精度信息渗透目标群体。同时，品牌需要借助高效的平台和工具管理复杂的伙伴关系，以实现品牌信息传达的一致性和准确性，进而为消费者打造一个无缝、一体化的购物体验。
从增量中寻找增长之道
在探索增长的路径时，专家们强调了数据在优化策略和指导最佳实践中的核心作用。增量的概念代表了通过衡量营销伙伴价值和激发营销伙伴矩阵潜力所获得的新价值部分。品牌的增长策略应聚焦于识别和放大这些增量，将数据洞察转化为行动，通过高效的协作创造最佳实践。
多点触控归因方法在衡量合作伙伴营销项目的成效方面发挥着至关重要的作用。借助专业的分析工具，品牌能够精确评估营销伙伴对消费者旅程的影响以及营销项目的投资回报率（ROI）。在实践操作中，品牌应明确传达其联盟愿景，与合作伙伴保持定期的信息共享，实施增量测试。这些举措有助于构建一个透明且高效的沟通机制，打破合作障碍，促进双方实现共赢的合作关系。
联盟与商业内容的强强联合
随着消费者信任的转移，品牌正寻求通过联盟营销和商业内容融合的方式来实现新增长。iPX 2024纽约的一个重要议题是探讨品牌如何通过灵活调整激励机制与KPI，最大化内容创作者的合作效果，从而扩大其市场影响力并实现持续增长。
商业内容与联盟的有机结合适应了当下多营销触点的市场环境，并且大大缩短了消费者的购买旅程，为品牌创造了更多销售窗口。同时，这种商业内容变现的模式能够激发创作者的积极性与内容的创新性，突破固定佣金限制，将品牌与营销伙伴目标有机地统一起来。
在监测绩效指标时，品牌应将内容价值的衡量从单纯的销量和转化指标，扩展到消费者购买旅程的更早期接触点。利用专业的分析工具，品牌可以追踪分享、评论和收藏等关键互动类指标，这些指标为评估受众参与度提供了全面的视角。通过设定清晰的参与标准和基准，品牌能够确保创作者的活动与品牌的整体营销目标保持一致。
在此次大会上，人工智能（AI）在合作伙伴营销领域的应用成为了一个热议话题。AI技术的集成不仅极大提升了内容创作的效率，而且通过提供深度的数据分析，为优化营销策略提供了强有力的支持。AI的便捷性在内容生成上为品牌开辟了新的可能性，同时，其在数据分析上的高精准度使品牌能够更深入地洞察合作伙伴的数据，从而更精准地定位和满足目标受众的需求。
AI技术的应用使品牌能够探索创新的营销策略和识别新的合作伙伴类型，这不仅增强了受众的参与度，还实现了内容的个性化定制。通过这种智能化的分析和创新，品牌能够更有效地与消费者沟通，构建更紧密的客户关系，并在竞争激烈的市场中保持领先。
作为impact.com始创并举办的全球年度峰会，iPX将在今年9月首次来到中国。届时，impact.com将邀请来自知名品牌、营销机构、合作伙伴等众多业内人士共襄盛会。更多iPX 2024中国相关活动信息将于impact.com官方微信公众号ImpactParTech持续发布，敬请期待！
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John Huang，资深市场总监 impact.com大中华区
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