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好莱客大宗业务收入逆势增超七成 大力开拓整装和工程大宗渠道

NEXTECH
Last updated: 2024年9月8日 上午1:34
By NEXTECH
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8月28日,好莱客(603898.SH)发布半年报称,2024年上半年实现营业收入9.23亿元,同比下降5.06%;实现归属于上市公司股东的净利润4486.6万元,同比下降46.9%。

对于业绩承压的原因,好莱客9月3日向GPLP犀牛财经表示,上半年房地产市场仍面临较大调整压力,家居终端零售市场仍在恢复中,而该公司整装、大宗渠道虽实现高增长,但因业务总体规模尚在培育期,未能弥补传统零售市场的下滑缺口。

好莱客积极寻求变革,坚持逆势加大投入,上半年销售费用、管理费用都在增加投入,主要是要构建全品类、全渠道的体系重塑企业的核心竞争力,保证了主营业务毛利率保持平稳,橱柜产品保持双位数增长,大家居订单占比稳中有升,零售客单值维持稳定的经营结果。

好莱客实施员工持股计划,上半年激励费用摊销增加。剔除员工持股计划摊销费用后的扣非归母净利润同比减少28.82%。

好莱客上半年直营店营收为0.36亿元,同比增加0.09%,毛利率为50.70%;经销店营收为7.14亿元,同比减少11.97%,毛利率为38.02%;大宗业务营收为1.30亿元,同比增加72.61%,毛利率为17.39%。

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好莱客上半年经销渠道关闭门店197家。好莱客表示,主要是出于优化调整低效门店,降低经营风险的考量,对不符合该公司战略发展要求的门店做了优化汰换,力求通过优化调整去打造一支健康良性有竞争力的团队。目前是优质新商陆续补充进来,预期下半年门店数量及质量会得到改善。

好莱客称,大宗渠道增速的驱动因素源于该公司过往的积累。大宗渠道是先拿到订单并安排生产交付,待房地产客户完成竣工验收后再确认收入。其实大宗业务的增长是过往积累的订单总量逐步释放的体现,属于一个正常的节奏。

在面对逆境和行业深刻变化中,好莱客积极寻求变革,通过品牌升级、全渠道运营、产品升级、组织优化、降本增效等多重措施,迎接激烈的市场竞争和行业变革。

2024年,好莱客进一步提升全渠道的运营管理,以实现做强零售、做大整装、做优工程的目标。一方面对现有零售渠道进行重新梳理,优化调整低效门店,降低经营风险;另一方面积极开拓整装渠道,深化大宗渠道,培育外贸渠道。

整装渠道是好莱客重要补充渠道,上半年整装渠道业务营业收入同比增长超130%。好莱客一方面加强与整装公司的合作,通过资源整合和优势互补,共同打造整装产品与服务体系,另一方面也不断提升自身整装设计与交付能力,打造差异化的竞争力。

在工程大宗渠道,好莱客坚持以央企、国企为核心、优质民营企业为辅的客户结构,上半年,公司工程大宗渠道营业收入同比增长73%。

好莱客坚持以央企、国企为核心、优质民营企业为辅的客户结构,持续优化客户结构,降低合作风险。同时构建由销售、技术与服务组成的铁三角团队,形成“市场开拓-方案解决-项目保障”的闭环管理,助力工程大宗业务的持续稳健发展。

好莱客构建强有力的战略型公司集采平台,通过资源整合、商务联盟、战略库存、集中采购等策略有效控制采购成本。持续通过数字化转型和精细化管理,进一步推进精益生产,优化生产布局,消除无效或低效环节,助力提升供应链运营效率。同时,该公司通过引进新技术、新设备,持续推动智能化和自动化生产,提高生产效率和产品质量,打造新质生产力。

来源:犀牛财经

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