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EssenceMediacom:CMO的成长故事

NEXTECH
Last updated: 2024年11月28日 下午2:48
By NEXTECH
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一段时间以来,B2B营销人员一直在努力提高潜在客户的质量,而不是增加数量。EssenceMediacom最近的调查结果证实,财富500强企业的B2B营销人员认为,近年来潜在客户质量的重要性超过了数量的重要性。

但B2B高级营销领导者认为,核心营销责任增加最多的是分析和绩效测量。

近一半的B2B首席营销官表示,他们正面临来自首席财务官越来越大的压力,要求他们证明营销的价值。事实上,当EssenceMediacom报告中的财富500强营销领导者被问及营销领导者和团队的核心职责是什么时,57%的受访者提到了业务结果;43%的人指出了证明营销投资对营销指标(ROMI)的有效性。

鉴于近年来B2B预算的扩张,这些挑战可能会更加明显。70%的受访者表示,他们的营销预算在过去3年里有所增长,其中42%的受访者的预算增长超过10%。

其他调查亮点:

超过60%的B2B营销领导者表示,他们的客户关系已经从销售所有型转变为营销所有型。

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8/10的受访者表示,在过去的2-3年里,以客户为中心对他们的组织变得“更加”重要。

近90%的受访营销主管表示,他们的角色变得“复杂得多”。

6/10的受访者认为客户体验映射和个性化是他们组织的优先计划;只有不到一半的人优先考虑与客户需求相一致的团队结构。

人工智能(AI)在B2B营销方法中最常用于内容创建(60%),其次是聊天机器人/虚拟助手(48%),重复任务自动化(44%)和内容个性化(38%)。



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