在PC游戏市场，第三方分发渠道已逐渐成为一门大生意。尽管开发者和发行商对“灰色市场”的潜在风险心存疑虑，但许多关于该领域的误解仍在流传。
近日，全球分发平台Rokky的联合创始人兼首席执行官 Vadim Andreev 出面澄清了关于游戏密钥销售的一系列流言，并呼吁行业重新认识第三方分发的潜力与价值。
尽管Epic Games Store等平台近年来奋起直追，但Steam依然在PC游戏领域占据主导地位。
据估算，Steam在2024年创下了108亿美元的收入新高，用户规模超过 1.32亿。
然而，与其庞大市场相对应的是高昂的抽成机制：Valve从每一笔游戏销售中抽取20%-30%的分成。
在这种背景下，不少开发者选择绕开官方平台，通过Fanatical、Humble等第三方电商平台销售Steam激活码，以降低成本、扩大市场。
这些另类分发渠道的影响力正在扩大。据数据统计，仅少数几个主流e-store的流量就已达Steam的18%，其总交易额约为Steam的10%——甚至超过了Epic Games Store当前的市场份额。
Vadim Andreev指出，行业中最常见的误解之一是将所有非Steam销售渠道一概视为“灰色市场”，而这实际上并不准确。
“灰色市场不是一个具体的地方，而是一种现象。”Andreev解释道。
所谓灰色市场，指的是由于区域定价差异导致的密钥套利行为，当游戏密钥被从低价区转卖到高价区，发行商的利润空间和控制权就会受到侵蚀。
但这并不代表所有非官方销售渠道都涉及灰色市场。例如：
电商平台如Humble、Fanatical，游戏密钥直接由发行商或开发者提供，链路可控、透明可查；
市场平台如G2A，尽管过去因密钥来源问题争议不断，但如今平台正加强验证机制，提升合法性。
以下是Andreev逐一破解的关于另类分发的五个常见误区：
误区一：Steam禁止游戏密钥外售
实际上，Valve允许开发者申请最多5,000个标准密钥 供外部销售，只要这些密钥的售价不低于Steam本体即可。
误区二：市场平台与电商平台无区别
市场平台存在密钥二次转售的可能，而电商平台则提供开发者直供，本质上更安全可靠。
误区三：Steam之外皆为“灰色市场”
灰市问题的根源是区域定价失衡与密钥控制失误，与平台本身无直接关联。
误区四：另类分发必然导致灰市泛滥
实则不然，只要正确设置区域锁定与价格管理机制，即可规避灰市风险。
误区五：开发者无法应对灰市问题
现有技术与平台（如密钥管理系统）可提供详尽数据分析与追踪，让开发者掌控密钥流向与价格调整。
Rokky的解决方案：让另类分发变“蓝海”
Vadim Andreev表示，Rokky致力于为开发者提供一个高效、透明、安全的全球分发平台，同时帮助他们监控密钥流通、制定合理价格策略、打击灰市套利行为。
他强调，另类分发不应等同于风险，而是蕴含巨大机会。在全球玩家需求日趋多元的今天，将目光投向Steam之外的平台，可能是拓展市场、降低成本、提升收入的重要一步。
自 游民星空
