亚马逊云科技（AWS）内部激励计划：AI 产品销售大战打响
为了在日益激烈的生成式 AI 市场中抢占先机，亚马逊云科技（AWS）启动了一项名为“寻找、启动、加速”的内部激励计划，目标直指北美地区的销售架构师、客户成功经理等关键角色，旨在推动其 AI 产品“Q”和“Bedrock”的销售。
据悉，该计划要求参与者每月至少发掘一个商机，启动一个客户工作负载，并最终将这些工作负载转化为实际营收。这一举措反映了 AWS 面临来自 OpenAI、微软和 Google 等竞争对手的巨大压力，迫切需要在 AI 平台领域确立领先地位。
AWS 首席执行官 Matt Garman 更是直接要求团队“加速行动”，并设定了与 AI 相关的明确绩效目标，包括客户参与次数、销售收入和演示数量等。除了传统的销售人员，该计划也鼓励软件顾问等非传统销售角色积极参与，并赋予销售架构师更多责任，协助推动 AI 产品的销售。
为了激发员工的销售动力，AWS 还推出了内部排行榜和奖励制度。例如，销售人员只要在特定客户身上连续三个月售出并保留前 25 个 Amazon Q 授权，即可获得 1000 美元（约合人民币 7000 元）的绩效奖金，而 Bedrock 的销售则有最高达 10,000 美元（约合人民币 70,000 元）的奖励。此外，AI 专家的薪资也有可能高于一般角色，以吸引更多人才加入这一领域。
然而，AWS 也面临着来自微软的强劲挑战。微软凭借其商业应用套件，如 Office 365，更容易说服客户采用 AI 解决 方案，而 AWS 虽然拥有众多云端服务，但在应用层面上略显不足。一些员工担心，AWS 的 AI 产品“Q”可能会因功能不足而失去市场竞争力。
