Jake Heller用11年时间将法律科技公司Casetext卖出了6.5亿美元，在他的分享中有三个关键要素尤为重要。
一、选对赛道：从“付费工作”中找机会
传统创业最难的就是找到用户真正想要的产品。但在AI时代，这个难题有了新的解法。
人们正在付费让别人做的工作，就是AI的最佳切入点。
Jake 的洞察一针见血：不要凭空猜测用户需求，而要观察市场上哪些工作需要大量人力完成。无论是客服、保险理赔员，还是律师助理，这些岗位本身就代表了明确的市场需求。
Jake Heller提出了三个AI创新的方向：Assistant（助手） – 帮助专业人士更高效完成工作；Replacement（替代） – 直接取代某些职业功能；Unthinkable（突破性） – 实现以前不可能完成的任务。
过去市场规模的计算逻辑是席位数 × $20/月 = 几千万美元市场。
现在的逻辑是所有相关职业的工资总和 = 几十亿甚至几千亿美元市场。
同样是解决一个问题，市场规模直接翻了1000倍。
二、构建可靠的AI：从Demo到产品化的关键步骤
有多少AI项目止步于炫酷演示？真正落地的秘诀在于“可靠性”。
从酷炫Demo到实际应用不缺技术，缺的是对专业工作的深度理解，不能仅靠搜索和推测。如果有必要，应把每个任务拆成十步甚至一百步去提升可靠性。
如果创始人本身就是这个领域专家（比如Jake自己是律师），那是最好的。如果不是，建议去当“卧底”亲身体验行业内容，或者寻找一位懂行的联合创始人。
Demo level ≠ Production level
“你可以用一个炫酷的demo拿到VC的钱，甚至签下前几个试点客户。但如果产品只有60-70%的准确率，一切都会崩塌。”准确性是大多数任务的第一要素。
三、市场验证：AI创业的第三把钥匙
产品做好了，怎么卖出去？当AI产品能将专业人士效率提升100倍、成本降低10倍时，市场自然会为其打开大门。
Jake强调，AI创业的市场潜力比传统SaaS模式大10-1000倍，因为其TAM（总潜在市场）不再是订阅费，而是被替代的人力成本。当产品足够好时，营销是免费的，销售是顺理成章的。
- 重新思考定价：AI产品不再是SaaS模式的订阅费，而是按其创造的价值来定价。
- 建立信任：AI是新的、不确定的技术，需要通过head-to-head对比任务完成度来建立客户信任。
- 销售的成功不仅在于客户签署合同，更在于确保他们真正将AI产品应用起来并从中获益。
结束语
AI不只是技术革命，更是社会发展的催化剂，AI正在创造一个连今天的我们都难以想象的未来。
CEO的所有工作都应该服务于一个目的：打造用户真正爱用的产品。
就像当年的“点灯人”职业被电力革命取代一样，今天的许多工作也将被AI重新定义。AI产品的首要目标不应是“取代人类工作”，而是让更多人能够享受到过去只有少数专业人士才能获得的优质服务。
