Universal Robots A/S 本周在密歇根州诺维举办了其全球区域性会议和贸易展览系列的首个美国活动。2025 年北美协作大会汇集了约 750 名合作伙伴和潜在客户，展示了 UR+ 合作伙伴生态系统中的协作机器人技术，并探讨了该行业的未来。
“这场活动之所以如此成功，是因为它为最终用户、合作伙伴和经销商提供了一个共聚的平台，”Universal Robots（UR）美洲销售副总裁 Jonathan Sbert 在接受《机器人报告》采访时表示。“通常情况下，我们的销售人员会与最终用户和合作伙伴进行沟通，但我们很少能在一个地方齐聚一堂。”
Sbert 表示，与传统的贸易展览不同，类似这样的活动（该公司还在墨西哥和中国举办过类似活动）将 UR 置于中心位置。“它更侧重于我们，而不是贸易展览本身，”他说。
“这是我们能够将最终用户与合作伙伴聚集在一起的唯一机会，因为我们拥有众多合作伙伴。我们在全球拥有超过 1200 家合作伙伴，因此很难真正代表他们所有的能力，”Sbert 说。“对于他们来说，这是一个展示技能和能力的机会，让最终用户能够直接看到他们的价值。”
UR 表示，美国是全球第三大协作机器人市场
美国目前是全球第三大协作机器人市场，Universal Robots 致力于扩大其在该市场的影响力。总部位于丹麦欧登塞的 Teradyne Inc. 子公司希望在东南和东北地区举办更多类似协作大会的区域性活动，Sbert 说。这样一来，他们就可以直接接触客户，而无需让客户花费宝贵的预算前往大型展会。
Sbert 表示，这种外联策略也有助于 Universal Robots 接触到更多遍布美国的中小型企业（SME）。中小型企业的数量是市场的一个优势，也是一个劣势。
“有很多中小型企业。当然，我们也服务于大型汽车和制药行业以及我们今天所处的行业，”Sbert 说。“然而，很多客户都是小型的夫妻店，他们对自己的员工忠诚。有时，自动化会被视为对这些员工的威胁。”
Universal Robots 表示并非如此。相反，该公司声称其机器人手臂可以提高运营效率，同时帮助人类员工。
协作大会展示了合作伙伴网络
协作大会的主角是 UR+ 生态系统的成员。这些合作伙伴共同打造了约 30 个不同的协作机器人系统，展示了焊接、质量检测、物料搬运、机器看护、组装、喷漆和码垛等应用。
“归根结底，我们的合作伙伴网络之所以有效，是因为我们的机器人本身并没有什么功能；它只是一个通用产品，”Sbert 说。“因此，对于我们来说，生态系统是最终用户利用我们的产品完成他们所需任务的真正途径。”
“在寻找合作伙伴时，我们始终关注专业知识，”他继续说道。“当然，我们也有一些通用合作伙伴，他们可以满足客户的任何需求。但我们也希望深入到某些垂直领域。”
例如，焊接是协作机器人越来越常见的应用，需要高度的专业知识，Sbert 说。Universal Robots 因此寻找在这些应用领域拥有专业知识的合作伙伴，使其合作伙伴生态系统对其商业模式至关重要。
“我们并不打算开发机器人以外的产品，”Sbert 说。“归根结底，我认为我们的优势在于我们的合作伙伴网络。与竞争对手相比，我认为我们在合作伙伴的广度和深度以及我们与合作伙伴的真正合作关系方面都独树一帜。”
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UR 的 2025 年及未来计划
在协作大会上，Sbert 暗示了 Universal Robots 的下一代产品发布。“拥有 1200 家合作伙伴的好处是，你可以从 1200 个不同的角度获得关于下一代产品的反馈，或者如何改进现有产品，”他说。
“对于我们来说，在这个机器人领域，关键在于负载、臂展和速度。这是我们可以利用的三个杠杆。目前，我们臂展最长的机器人也拥有最高的负载。有时，你只需要臂展，并不一定需要负载，”Sbert 说。“我认为可以进行不同的组合，以确保客户不会为他们没有真正利用的功能付费。”
此外，人工智能和机器学习与越来越少的人接受技能型劳动岗位教育相结合，意味着协作机器人将拥有许多机会，Sbert 说。
“将出现技能型劳动力的短缺，”他说。“我认为将出现一个巨大的机会，让我们看到自动化如何真正帮助填补这些空白。”
文章首发于机器人报告。
