如何为你的初创企业和产品建立受众群体

在无数初创公司争夺相同客户的拥挤环境中，真正让赢家脱颖而出的是他们的受众。是的，受众！您可以推出最完美的产品，但如果没有人知道它的存在，它只是另一个在喧嚣中消失的想法。这是创始人今天面临的挑战。

精明的创始人明白，创办一家初创公司或推出一款新产品只是成功的一半。真正的挑战在于让人们注意到、参与并最终成为忠实的用户或客户。这就是建立受众群体的用武之地。

彼得·莱维尔斯 (Peter Levels) 是四家蓬勃发展的初创公司的幕后策划者，他用自己的公式成功实现了这一目标：受众、社区和产品( ACP ) 漏斗。ACP 不仅仅是一个朗朗上口的缩写词，更是 2024 年成功企业的支柱。当然，你可以在 TechCrunch 或 ProductHunt 等平台上获得短暂的关注，但这种热度很快就会消退。

Levels 根据自己的经验（七十个项目中只有四个能够达到目标），强调如果没有观众和社区的持久支持，即使是最好的产品也会失败。

受众、社区和产品

首先建立观众群

旧策略依赖于吸引注意力——电视广告、广告牌和分类广告。获得关注，你就可以推销你的产品。但时代变了。你的客户在线，强制投放广告的时代已经结束。新游戏是什么？从建立受众开始。

定义目标受众：确定谁会购买您的产品以及购买原因。清晰描绘出您的理想客户。

了解您的受众：了解您的利益相关者是谁，并制定吸引他们的策略。

创造一个引人入胜的故事：精心编造一个能引起共鸣的故事。利用产品营销来明确你的定位和信息传递。你的受众不仅仅是一群追随者——他们是建立一个繁荣社区的基石。没有他们，你就没有社区，这就引出了下一个观点。

建立社区

人类天生渴望联系。我们从小部落进化为全球互联的生物，但技术却让许多人感到比以往任何时候都更加孤立。存在差距，人们感觉到了。

当你建立受众并培育社区时，你不仅仅是在销售产品，你还在提供一种归属感。那么关键问题就变成了：“我如何创造一种可以无缝融入社区日常生活并提升他们体验的产品？”

产品

拥有了积极的受众和强大的社区，您的产品就打下了基础。挑战在于创造一些能够成为社区日常生活一部分的东西 — 不仅适合他们的日常生活，还能丰富他们的体验。

一致性是关键。您希望人们每天或每周与您的产品互动。请记住，产品应该丰富而不是削弱社区的体验。

建立受众群体，为该受众群体设计社区，并提供可帮助他们实现目标的产品。做好这些，您就能创建出超出预期的业务。

受众、社区和产品 (ACL) 漏斗 —（来源：Peter Levels）

现在，您可能会问：在当今拥挤的数字环境中，从头开始建立受众群体是否可能？是的，是的！只要采取正确的策略，这完全是可以实现的。在本文中，我们不会重复老套的“如何建立受众群体”建议，而是深入探讨 MilkRoad 和其他成功初创公司背后的策划者 Shaan Puri 的见解。

在过去五年中，Shaan 积累了超过 50 万电子邮件订阅者、40 万 Twitter 粉丝、50 万 YouTube 订阅者，播客下载量达 1 亿次。这些数字不仅代表了他的个人品牌，也代表了他的公司和播客的成功。

本分步指南总结了 Shaan 的智慧，以回答一位粉丝关于如何在 2024 年从零开始建立观众群的问题。我们重新表述了他的建议，使其更加清晰简洁，同时保留了他方法的核心。让我们开始吧。

如何在 2024 年从头开始建立受众群体

问：Shaan 叔叔！如果您在 2024 年从头开始，从零开始建立观众群。您会怎么做？

托尼，你问了一个绝妙的问题，我来这里是为了分享一些来之不易的智慧。在过去五年里，我在各个平台上建立了受众群体——50 多万电子邮件订阅者、40 多万 Twitter 粉丝、50 多万 YouTube 订阅者，以及超过 1 亿次播客下载。所以，让我们跳过废话，直奔主题。以下是我学到的九条经验教训，它们超越了关于一致性和坚持不懈的显而易见的建议。

1. 质量胜过数量

人们很容易被数字所吸引，但更重要的是关注你的人是谁。你是愿意拥有 10 万名随机关注者，还是愿意拥有一小群真正关心你内容的有影响力的人？专注于吸引合适的受众，而不是过分关注关注者的数量。从长远来看，高质量的关注者会给你的品牌带来更多价值。

“我给你举一个汽车的类比。（这很危险，因为我是地球上唯一一个对汽车一无所知的人……但我会尝试一下）

通用汽车每年销售 260 万辆汽车，公司市值 500 亿美元。

法拉利每年仅销售 13,000 辆汽车，但公司价值却高达 800 亿美元。

法拉利的客户数量比通用汽车少 200 倍，但价值仍然更高。

为什么？因为他们是奢侈品。他们面向高端客户销售产品。他们的每一位客户都比竞争对手的 200 多名客户更有价值。

同样地，如果埃隆·马斯克喜欢我的博客，那么这 1 位读者的价值就远远超过那些整天挑鼻屎的人在 TikTok 上的 10 万次浏览量，”Shaan 写道。

2. 拥抱你内心的书呆子精神

最好的内容创作者是那些对自己的兴趣充满热情的人，无论兴趣多么小众。找到让你忍不住谈论的事情，即使似乎没有人关心。当你分享你真正喜欢的东西时，你的热情会吸引其他有同样感受的人。这不是追逐潮流，而是保持真实。

3. 打造吸引力，而不仅仅是吸引观众

将您的内容视为一块磁铁，吸引您想要的人。每篇博客文章、播客节目和视频都应该吸引与您有共同价值观和兴趣的志同道合的人。互联网广阔无垠，总有人会与您独特的怪异风格产生共鸣。您的工作就是找到他们并让他们感到宾至如归。

“互联网是地理蒸发器。我喜欢观看伯克希尔哈撒韦公司过去的会议、打篮球和创业。在我长大的社区里，没有一个人喜欢这些东西。

通过互联网，我可以轻松找到 10,000 名与我有相同奇怪品味的人。

我的目标是吸引观众，而不是吸引听众。”

4. 分享 5D

人们不只是想关注一个品牌，他们还想与一个人建立联系。分享你的经历、你提供的产品、你的工作和爱好、你的梦想以及你感兴趣的事物。这有助于你的受众与你建立真正的联系，从而带来意想不到的机会并建立更深层次的关系。

“了解我意味着什么？我必须分享故事、希望、梦想、恐惧和痴迷。

我把这些称为 5D。

• 已完成– 我做了什么？我的业绩如何？
• 交付——我能为关注我的人提供什么？
• 做什么——我为了工作做什么？为了娱乐做什么？
• 梦想——我追求的是什么？梦想是什么？（例如，Gary V 想买下喷气机队）
• Dork Out – 我真正喜欢什么？我收集什么？

这给了我两点胜利：

观众感觉更加亲近（因为他们了解我）

我变得更幸运了。

“更幸运？是的，这也让我很惊讶。”

5. 没有太长，只有太无聊

如果您仍在阅读，这证明无论长度如何，引人入胜的内容都能吸引注意力。不必担心内容是否简短；重点是保持内容有趣。

6. 先有内容，后有包装

不要从一开始就强调制作质量的完美。A+ 内容加上 C- 交付比相反要好。如果您的内容能引起人们的共鸣，人们会忽略制作不够出色的内容。看看乔·罗根 (Joe Rogan) 的早期播客——虽然制作粗糙，但内容很精彩，这才是最重要的。

7. 创建狂欢银行

刚开始的时候，看到低观看次数可能会令人沮丧。不要被眼前的困境所困扰，而是将你的内容视为“狂欢银行”。你正在建立一个图书馆，人们以后会发现。当他们这样做时，他们会有很多东西可以深入研究，这可以让他们成为终身粉丝。

8. 销售的是感觉，而不仅仅是信息

人们关注你不是因为事实，而是因为你给他们带来了什么感受。无论是敬畏、灵感还是开怀大笑，弄清楚你想要唤起的情感，并将其作为内容的基石。

9. 做得好到让人无法忽视你

我的朋友 MrBeast 有一个简单的成功秘诀：制作 100 个视频，每次改进一点，无论是引子、缩略图还是故事叙述。等你制作了 100 个视频后，你就不再需要建议了——你已经找到了答案。请记住，内容创作是一项技能，和任何技能一样，练习越多越好。如果你没有获得想要的关注度，那么是时候升级了，而不是责怪算法。

“当人们问他如何成为一名成功的 YouTuber 时，他给出了以下建议：

“制作 100 个视频，每个视频都尝试做得更好。也许是吸引人的地方。或者缩略图。或者讲故事。随便什么。每次只做一件更好的事情，然后在 100 个之后回来跟我谈谈。”

“这是个很棒的建议，因为它很有效，而且可以把人赶走。（几乎没有人真正采纳这个建议，所以它能立即赶走那些不认真的人。）

而对于那些接受建议的人来说……看完第 100 个视频后，他们就不再需要 MrBeast 的建议了。他们自己已经找到了答案。

对于那些对“算法”抱怨不已的人，他还说了一句很棒的话：

“任何时候你想责怪算法，就用‘人’这个词来代替。

所以……不要说“算法不喜欢我的视频”，而要说“人们不喜欢我的视频”。

算法只是向人们提供他们喜欢看的视频。如果你失败了，那就是技能问题。”

结论

这些经验教训不是捷径，但确实有效。在从头开始建立受众群体时，请牢记这些经验教训，你会发现成功只是时间问题。