内容为王，公关助力：网络安全领域的双重奏
在数字营销的早期，我们就耳熟能详“内容为王”的理念。尽管内容创作的形式随着时间的推移而不断演变，从博客文章到推文再到抖音视频，但核心真理依然不变——人们仍然渴望获取信息丰富的內容，以进行研究、学习和与品牌互动。
然而，对于网络安全领域来说，这种对知识的渴求既带来了巨大的机遇，也带来了巨大的挑战。面对复杂的 B2B 解决方案和瞬息万变的威胁，创作既引人入胜又内容丰富的自有媒体并非易事。防御性硬件和软件抵御攻击的技术复杂性，也可能使面向公众教育和消费的信息变得混乱。
那么，网络安全提供商如何在保持真实性的同时，突破噪音，脱颖而出呢？答案在于巧妙地将公关力量与内容营销相结合，以最大限度地扩大影响力。
内容构建基础
对于网络安全行业来说，公众信任至关重要。这意味着要制作教育性、有见地的内容，将您的公司定位为行业权威。
开发高质量的博客、白皮书、电子书、案例研究和视频，分析趋势、新硬件/软件、不断变化的威胁和基本实践，可以让客户和媒体联系方式评估您的信誉和专业知识。
这些内容展示了您在帮助组织抵御勒索软件、网络钓鱼攻击、数据泄露等不断增长的攻击方面所带来的独特价值。这就像在危机发生之前就处理公关危机！
您实际上是在说：“将我们视为致力于网络安全的明智、战略合作伙伴”，而无需在广告牌上明确说明。
当自有媒体内容具有权威性、准确性和实用性时，往往会带来媒体报道的机会。
公关带来高影响力的曝光
虽然内容营销奠定了基础，但有针对性的网络公关推广通过媒体报道，将曝光度提升到新的高度，从而产生真正的影响。
这里的宣传潜力巨大。专注于行业的科技媒体记者，总是渴望从网络安全领导者那里获得见解，以提供对新闻事件的背景信息或对组织面临的长期挑战的分析。随着高调的黑客事件进入公众意识，全国性报纸/广播公司也越来越感兴趣。
作为被引用的行业专家，获得报道可以将品牌知名度提升 10 倍或 100 倍，远远超过博客文章带来的缓慢的自然搜索流量。
网络安全公关曝光也为受众提供了更高的信誉，因为内容在到达读者或观众之前，会经过客观第三方的审核。被信赖的媒体认可和报道产生的光环效应，可以与客户建立良好的意愿和权威。
数据也说明了一切。统计数据显示，超过九成的买家信任媒体报道。对于自有媒体，尤其是付费广告，这个数字要低得多。因此，就像涨潮会抬升所有船只一样，您的发言人和网络安全解决方案的宣传浪潮，可以吸引更多客户的关注。
采取战略性方法
当然，获得报道（在正确的地方）的关键在于更聪明地工作，而不是更努力地工作。
获得顶级曝光意味着要围绕记者真正关心的新闻事件，精心协调博客和媒体宣传。例如，新的漏洞公告或新出现的网络攻击方法，就代表着插入您观点的绝佳机会。
- 让您的专家评论此类事件的技术细节，同时巧妙地强调您公司的优势和安全理念。提供独特的见解，推动对话向前发展，而不是重复其他人的说法。
- 您的思想领导力内容和媒体报道的时间，应该与您自己的重大公告相吻合，例如新任 C 级高管、产品发布、融资轮次或安全服务合作伙伴关系。这些发展为报道该行业的记者提供了及时的新闻联系。
- 主动联系目标出版物的关键媒体联系人，提供相关的报道角度。不要仅仅将通用的宣传稿和新闻稿发送到虚空中，然后期望得到结果。将媒体关系视为任何其他 B2B 合作伙伴关系。花时间了解每个媒体的报道范围以及他们想要突出的叙事。相应地调整您的宣传稿。
- 监控社交媒体上与网络安全和 IT 思想领导力相关的热门话题标签和突发新闻。寻找机会将您的评论注入到病毒式传播的讨论中。例如，引用推文可以带来自然媒体兴趣，因为您的观点被广泛分享。
- 积极参与与网络安全和 IT 思想领导力相关的领先 LinkedIn 群组。分享您最近的博客，并在其他人的帖子中发表有帮助的评论，以自然地展示您的专业知识。您永远不知道通过这种持续的培育接触点，会发展出什么关系或机会。
- 利用新闻稿服务，尤其是专门针对网络安全和技术的新闻稿服务，来放大重要的公告。有针对性的分发可以将您的信息插入更多记者的报道中。
- 为小组讨论、播客和以网络安全为中心的会议提供发言人。邀请他们参加此类第三方活动，可以将您的思想领导力展示给更多媒体报道和合作机会。
关键在于保持灵活，随时准备对相关事件发表评论，推动对话向前发展，同时巧妙地传达您的竞争定位。紧密结合的内容和媒体策略，可以随着时间的推移，保持这种敏捷性，从而推动持续的可见性。
结语
在营销方面，内容仍然是王道。但对于网络安全领域来说，信任是一个不可忽视的额外因素。
毕竟，组织将最宝贵的数据和资产的保护，托付给了您，以抵御来自数字世界的生存威胁。这是一项重大的责任。因此，虽然教育性的博客和引人注目的信息图表是基本要求，但它们本身并不能达成交易。潜在客户需要知道，您能够（并且将会）在安全理念方面言行一致。
而通过战略性的公关方法，是证明这种承诺的最佳方式。获得可信的第三方媒体认可，表明您言出必行。这是通过社会证明来证明。
内容和公关兼顾两方面——为受众提供信息，同时建立至关重要的信誉。这种成功的组合为长期成功铺平了道路。当做好准备并进行适当的协调时，它们为网络安全品牌提供了通往王国的钥匙——大规模的影响力和信任。
