GitHub Copilot 6月转向按用量计费，软件业加速AI定价改革

软件行业的定价策略正在经历多年来最显著的变革。周一，微软旗下的 GitHub 宣布，所有 GitHub Copilot 套餐将于 6 月 1 日起转向按用量计费，以与 Token 消耗量挂钩的"GitHub AI Credits"体系取代原有的固定席位费用。此举是众多企业软件公司抛弃传统订阅定价、转向消费型模式的最新案例——这类模式根据客户实际使用的 AI 量进行收费。GitHub

《The Information》周一报道称，随着 AI 重塑商业模式，数十家企业软件公司已逐步放弃按用户数收取固定订阅费的方式。截至 2025 年底，采用这一趋势的公司数量较一年前翻了一番有余，各行业公司纷纷推出或扩展与 AI 功能挂钩的按用量计费方案。

全新定价策略

这一转变正在行业巨头中全面铺开。HubSpot 于 4 月 14 日将其 AI 客服代理的定价模式调整为基于结果的收费模式，每次成功解决的对话收费 0.50 美元，而非此前统一收取的每次 1.00 美元。Salesforce 推出了"智能体工作单元"，Workday 则发布了"弹性积分"——一种预付费数字钱包，用户在使用 AI 智能体及相关功能时按需消耗积分。ServiceNow 采用了混合计费模式，设有保底费用的同时辅以弹性消费指标。Adobe 则通过旗下 Firefly 调整了 AI 功能的定价方式，以积分计费用于 AI 生成图像。

高盛分析师在与约 40 家软件及互联网公司会面后，于 4 月份的研报中写道："各公司正越来越多地将其 AI 工作流定位为出售劳动力单元或生产力单元，这使其得以撬动更大的合同规模并开拓新的预算来源。"Business Insider

为什么这一转变正在发生

AI 的经济逻辑正在推动这场变革。运行大语言模型和 AI 智能体需要昂贵的 GPU 算力，而固定的按席位定价方式无法反映不同客户实际消耗 AI 资源的巨大差异。正如 GitHub 在公告中所解释的，基于用量的计费方式"能更好地将定价与实际使用情况相匹配"，也是"迈向可持续、可靠的 Copilot 业务的重要一步"。在新模式下，1 个 AI 积分等于 0.01 美元，积分根据每次交互所消耗的 token 数量进行扣除。

据 Stripe 的分析，截至 2026 年，74% 的软件供应商已采用某种形式的用量计费模式。2025 年 SaaS 产品价格平均上涨了 8% 至 12%，业内人士将其称为"AI 税"——随着厂商纷纷将 GPU 成本转嫁出去，这一因素成为价格上涨的主要驱动力。

市场反应与前景展望

周一，应用软件股集体上涨，该板块延续了更大范围的反弹行情。纳斯达克综合指数在从4月份的回调中复苏后，创下历史新高。此轮上涨反映出投资者信心持续增强——市场普遍认为，头部软件公司能够成功将AI货币化，而非被其颠覆。正如《商业内幕》所报道的，行业整体转型意味着软件支出对企业客户而言可能变得更难以预测，但对供应商来说，这为其打开了一扇新的大门——按交付价值收费，而非按服务用户数收费。