OpenAI测试ChatGPT按效果付费广告

OpenAI正在调整ChatGPT的广告策略，从大型企业品牌转向中小企业，推出以转化为核心的广告格式。广告主仅在用户完成购买、预约或提交联系表单等可衡量行为后付费。

从企业试点到开放平台

据本周媒体报道，这一转变标志着OpenAI广告野心进入新阶段。本月初，OpenAI向所有美国企业开放了自助广告管理器，并完全取消了最低消费要求——从2月上线时的20万美元降至4月的5万美元，如今已降至零。OpenAI广告与变现负责人Asad Awan在5月5日表示，这些工具是“基础组件”，旨在支持更广泛的广告客户。

该平台目前支持按点击竞价，建议价格为每次点击3至5美元，同时保留原有的每千次展示60美元的CPM模式。新的按转化定价更进一步，只有当用户完成具体行为时才收费，使ChatGPT的广告经济模式贴合中小企业从Google等平台所期待的效果导向。

早期数据揭示与众不同的广告渠道

Similarweb的研究引起了分析师的关注，他们认为ChatGPT的对话式广告模式与传统搜索广告有本质区别。根据Similarweb的首批AI广告行为数据集，46%看到广告的用户在会话开始时并没有任何商业意图，仅在对话过程中逐渐产生购买信号。与此同时，73%的广告展示并非会话中的最后一步，即用户在接触赞助内容后继续对话。

这一发现表明，ChatGPT广告不仅捕捉现有需求（如Google搜索广告），还能通过对话创造新需求。Similarweb还报告称，83%触发广告的查询在Google购物广告中永远不会被触发。

对搜索广告的日益威胁

Evercore ISI分析师Mark Mahaney估计，OpenAI在2026年可能产生数十亿美元广告收入，到2030年可能增长至250亿美元以上。OpenAI自身则预测，到2030年广告收入可达1020亿美元。该公司于2026年2月开始在免费版和Go版的登录用户中测试广告，付费订阅用户仍不受影响。

据Digiday报道，截至4月，OpenAI试点广告客户已超过600家。随着最低消费取消和按转化定价推出，本地企业（如水管工、牙医、独立零售商）的接入可能大幅加速客户增长，进一步加剧对Google核心搜索广告业务的压力。