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欧洲科技：潜藏的巨头，被低估的潜力

全球科技版图上，美国独领风骚的叙事已深入人心。然而，这幅图景是否完整？数据显示，美国独占全球独角兽企业半壁江山，而欧洲似乎远远落后。但事实果真如此吗？

欧洲科技生态系统正稳步增长。人才济济，成功退出案例增多，巴黎、伦敦、马德里等城市涌现出大量深度科技创新。然而，认知往往先于现实，尤其在瞬息万变的科技领域，认知即现实。美国独角兽频频霸占头条，这不仅是曝光度的胜利，更是对自身实力的坚定信念和全球声誉的建立。

欧洲并非停滞不前

许多人认为欧洲科技落后于美国，未来堪忧。但事实并非如此。数据显示，过去十年，欧洲科技人才库增长了七倍，年增长率高达24%，与硅谷不相上下。投资信心也显著增强，欧洲科技生态系统的总企业价值已从430亿美元飙升至4260亿美元。截至2024年，欧洲拥有超过35000家早期公司，成功退出的案例也越来越多。过去十年，15个欧洲国家都出现了数十亿美元的成功退出案例。

Hexa Startup Studio就是一个成功的范例，其注重思想领导力、精准信息传递和媒体关系，成功助力Spendesk成为法国第26家独角兽企业，Aircall和Front也取得了类似的成就。然而，欧洲科技界仍被低估，甚至被认为注定落后。要改变这种现状，欧洲需要向美国学习。

美国做得更好的地方：讲故事

在基础设施、资本和盈利能力方面，欧洲正在缩小与美国的差距。但关键一点，欧洲仍落后于美国：讲故事的能力。在硅谷，“讲故事”并非事后诸葛亮，而是增长引擎。从外部沟通到媒体关系，讲故事被视为代码一样重要：不断迭代、改进，并尽快发布。创始人接受培训，早期就组建公关团队，即使是早期创业公司，也往往在产品市场匹配之前就制定了媒体策略。

许多欧洲创业公司倾向于等到获得“牵引力”后再寻求媒体报道，而美国创业公司则将媒体报道视为生存证明：热门科技刊物的报道、播客访谈、病毒式LinkedIn帖子，这些都是吸引人才、赢得客户和获得投资者的信号和社会认可。

这种积极的叙事创造了一个飞轮效应：媒体报道带来势头，势头吸引资本，资本带来合法性，循环加速。在欧洲，这个循环往往停滞不前，因为沟通被视为虚荣而非基础设施。要弥合认知差距，这种观念必须改变。

Visual Capitalist对全球50家最有价值的私营公司的排名就说明了问题：只有5家位于欧洲，而美国则超过30家。这其中，Revolut、Klarna和Celonis等三家公司从一开始就将讲故事视为核心基础设施，尽早构建叙事，精心定位，确保市场在估值突破10亿美元大关之前就将它们视为领导者。

沉默的代价

在科技领域，关注度与资本和基础设施一样重要。欧洲创业公司未能争夺关注度，就好比闭着一只眼，一只手被绑在背后打比赛。

投资者和风险投资公司依靠模式识别来做出明智的商业决策。尽职调查时，他们会扫描媒体寻找信号。一家没有媒体报道、没有网络曝光或缺乏创始人声音的创业公司，不会被认为是“隐形模式”，而是被认为正在苦苦挣扎。

这不仅适用于投资者，也适用于合作伙伴关系：一个从未听说过的公司，为什么国际合作者或全球分销商会押注呢？政策制定者也关注舆论。在对话中占据主导地位的科技生态系统往往能够塑造监管、赢得公共资金并影响采购渠道。欧洲创业公司缺席全球叙事，意味着它们不仅错过了头条新闻，也错过了影响力。叙事并非奢侈品，而是资本——社会资本、金融资本和政治资本。当欧洲创始人保持沉默时，他们就放弃了这些资本。

叙事即基础设施

找到问题只是解开谜团的一部分。真正的问题是：欧洲创业公司如何弥合认知差距？公关和沟通不应被视为产品发布后的润色，而是市场营销策略的一部分。正如产品、分销和资金决定创业公司的成功一样，认知也影响着结果。清晰、引人入胜的故事能够放大信号、增强定位并打开大门。在竞争激烈的市场中，它成为差异化因素。

创始人需要像编写代码一样对待讲故事：迭代、结构化和必不可少。这并非炒作，而是清晰、重复和共鸣。最好的叙事不仅仅描述公司做什么，还塑造市场对其意义的感受。这种情感和战略定位推动交易流程向前发展。

简而言之，欧洲科技并非支离破碎，只是过于低调。其基本面很强：人才、资本、创新和退出。但如果没有传播的叙事，信念就不会扩大。没有信念，资本就会犹豫，人才就会流失，政策制定者就会另寻他处。幸运的是，这是可以解决的。

这些欧洲公司需要将讲故事作为一种战略来拥抱。创始人必须发声，风险投资公司必须放大声音，媒体必须倾斜，整个生态系统必须开始将叙事视为基础设施——尽早建设，有目的地扩展，并得到全系统的支持，以改变认知。随之而来的是，资本、影响力和信心差距也将缩小。因为在科技领域，就像在政治和文化领域一样，认知不仅仅是现实，更是影响力。

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