汽水音乐月活逼近，腾讯音乐打响“免费反击战”

红果短剧日活突破1.68亿、超越长视频平台的消息，再次证明了一个事实：在存量竞争时代，只要机制足够轻、供给足够大，“免费”依然是获取规模化流量最直接的武器。

同样的逻辑正在国内在线音乐赛道重演。近期，腾讯音乐在应用商店悄然上线了一款名为“免费音乐”的独立App。与QQ音乐、酷狗等成熟综合平台不同，该产品直接将定位打在公屏上，全面转向以激励广告驱动的免费收听模式。

这也是腾讯音乐今年在免费市场的又一次加码。面对外部挑战，这家国内流媒体巨头正在重新调整其产品战略。

重做“免费”，腾讯音乐打的什么算盘？

从架构设计看，“免费音乐”没有会员充值通道，而是将主要功能集中在“让用户持续听下去”。

产品底部保留了常规的“首页”与“我的”，并重点突出了“刷歌”和“福利”两个核心Tab。“刷歌”采用与汽水音乐类似的短视频竖版信息流界面，歌曲封面居中，上下滑动即可无缝切歌；“福利”页面则直接引入任务积分机制：看一次视频换30分钟听歌时长，浏览5秒广告换30分钟，签到再送10分钟。

这种“免费”本质上是以用户注意力置换内容权益。尽管汽水音乐也采取了激励机制，但其已逐步演化出VIP和SVIP付费会员分层；而腾讯音乐这款新App则完全剔除了会员模块，纯粹依赖广告变现支撑。

事实上，这并非腾讯音乐首次试水。早在2020年，酷我音乐便推出过主打滑动切歌、极简推荐的“波点音乐”；QQ音乐也曾测试过“看广告听完整曲目”的功能。

但此前，免费策略更多是主App内的边缘实验或针对年轻人群的细分切口。而进入今年二季度，随着酷狗免费版上线、波点音乐接入微信支付导流、微信AI小微深度整合音乐能力，腾讯音乐正式形成了由多款轻量化App构成的免费产品矩阵。

汽水音乐逼近，流量漏斗出现裂隙

腾讯音乐重新争夺免费用户，最直接的诱因来自字节跳动的攻势。

第三方监测数据显示，今年6月，汽水音乐的月活跃用户（MAU）达到1.67亿，同比大幅增长68.7%，不仅超越了网易云音乐，更直逼QQ音乐的1.89亿规模。与此同时，字节旗下番茄音乐的月活增速也接近40%。

相比之下，QQ音乐月活同比微降0.7%，酷狗、酷我和全民K歌更是分别下滑10.7%、18.5%与29.7%。

虽然腾讯音乐依靠版权积累依然掌握着行业绝对体量，但两者的增长势头已经显著分化。这种压力也逐步反映在财务层面。

今年二季度，腾讯音乐总收入为89.3亿元，同比增长5.8%。但如果剔除5月中旬并表的喜马拉雅所贡献的4.07亿元收入，其原有业务的实际收入同比增幅仅约1%，基本陷入低速增长状态。

腾讯音乐高管在财报电话会议中坦言，行业竞争加剧对音乐业务带来了一定冲击，压力主要体现在流量层面。虽然高净值会员和SVIP群体受影响有限，但轻度休闲用户的流失正在加剧。

对于流媒体平台而言，轻度用户虽然客单价低，却是维持流量底盘、向高阶付费转化的蓄水池。汽水音乐正是依靠算法降低找歌门槛，把这部分对订阅付费敏感的用户快速卷走。腾讯音乐随之调整策略：向上通过SVIP和艺人衍生强化单客价值，向下则用独立的轻量化产品守住流量底线。

全球流媒体的“免费层”回归

重新评估免费模式的，并不只有国内玩家。放眼全球，流媒体巨头正在重新认识“免费层”的战略价值。

以Spotify为例，其在去年全面升级了免费版权限，允许非付费用户按需搜歌和点播社交分享曲目。在投资者日上，Spotify明确将免费层视为长期用户转化的核心杠杆。官方数据显示，在4.83亿免费用户的基础之上，超过60%的Premium付费订阅者均由免费版转化而来。

与此同时，Amazon Music在拓展新兴市场时推出了广告支持的免费层，形成与Prime和Unlimited配合的三级体系；YouTube Music则持续迭代其竖屏信息流产品Samples，走通了以算法驱动免费消费的路径。

北美流媒体平台TREBEL更是直接将“免费+广告变现”作为核心卖点，以此吸引不愿订阅年轻群体，展现了免费机制在资本市场的另一种可能。

流媒体发展初期的免费，源于版权规范与商业模式的缺位；而如今重回战场的免费，则是平台在付费体系见顶之后，为了扩大漏斗顶端而主动构建的防御机制。

当单一的会员订阅难以维系规模跃升，在线音乐的竞争重心再次回到了基础流量的防守与运营上。