宗馥莉重启KELLYONE 上线三个月销售遇冷

宗馥莉在宏胜集团体系内重启个人饮料品牌KELLYONE，目前商业成绩平平。界面新闻、36氪等媒体援引第三方监测数据显示，新品“果然啵啵”（Guoran Bobo）果味汽水在抖音旗舰店上线约三个月，销售额仅约5万至10万元。

KELLYONE 以宗馥莉英文名 Kelly 命名，2016年创立，沉寂近一年后于今年年中正式回归，推出柠檬、西柚两种口味的果汁汽水，主打真果汁和功能性成分。产品5月下旬起在江苏、浙江、上海的便利店及即时零售渠道小范围铺货，抖音旗舰店6月上旬开业。

灰豚数据显示，截至8月底，店铺累计粉丝约1000至1500人；三个月内的数十场直播合计销售额落在5万至10万元区间，场均收入接近千元。总销量不足6000件，表现最好的单品是柠檬味六连包。同品牌的无糖茶饮系列也已上架，销量同样有限。

宏胜集团至今仍是娃哈哈体系的重要代工企业，自营品牌业务与之并行。5月流传的一份内部文件显示，截至5月初，全国订单报量达23亿元，完成全年目标的66%，同比下滑24%；发货量5.2亿元，仅完成目标的15%，同比大跌83%。经销商履约问题被指普遍存在。

业绩承压之下，管理层出现密集调整。5月，宏胜集团对行政、销售、法务及生产相关岗位进行重组，多位原负责人被撤换或调离，宗馥莉直接接管营销中心。8月下旬，媒体报道人力资源部部长寇静被免去原职、调任科室负责人，原大区副总经理刘晓静接任。公司未就此发布正式说明。今年早些时候还有消息称，集团计划将能源、物业、仓储、实验室等非生产性职能外包，以控制成本。

业务之外，家族遗产纠纷仍在推进。7月21日，香港高等法院上诉庭驳回了宗馥莉和健豪创投就资产保全令提出的上诉许可申请。该保全令继续冻结汇丰银行账户中约18亿美元，等待杭州相关诉讼的审理结果。讼争围绕已故的宗庆后生前据称设立的离岸信托，宗馥莉的三位同父异母兄弟姐妹主张相关权利。香港裁决后不久，其中一位同父异母兄弟姐妹与母亲在杭州注册了一家新食品公司，工商登记信息已获媒体报道。

回看 KELLYONE 的发展史：品牌早期走高定价、短保质期果汁路线，后来切入无糖茶和气泡饮品，一度有明星代言加持。如今的“果然啵啵”定价低得多，贴近大众软饮价位，包装上明确标注宏胜集团而非娃哈哈。低价策略叠加区域小范围试水，能否产生规模化效应，线上运营一个季度后仍未得到验证。

代工与自营的双重角色，让宏胜既要承受娃哈哈体系渠道走弱的拖累，又要承担从零建设品牌认知的成本。早期品牌数据疲软、内部目标未达预期、管理层连续调整、家族诉讼悬而未决——多重压力相互叠加，经营环境受到明显挤压。

后续的检验标准有二：一是“果然啵啵”能否从华东市场走向全国；二是内部组织调整能否在下半年让订单履约和发货数据出现可量化的改善。

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原文链接：钛媒体
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