中国泳池机器人，困在了一池水里

2026年，泳池机器人公司CEO冯浅开始认真算账：如果有传统家电公司或渠道企业愿意接手，两三倍PS就可以谈。几年前，他并不是这么想的。公司第一批产品加入了姿态识别、App控制和模式切换，退货率却冲到30%以上。问题出在开机后的前10秒——很多用户不愿等机器完成初始化，刚丢下水就判定坏了。退回的产品里约60%到70%仍可二次销售，真正因故障退回的只有3%。多出来的27%，是难用、憋屈，和退货太方便。

团队随后砍掉姿态识别、模式切换和App控制，只留下一个动作：开机，丢进水里。为此他们停掉几个月出货，错过整个销售旺季。如今冯浅不再计划大规模融资，退出北美亚马逊，转向ODM和上游模组业务，准备先做到几千万元收入再谈收购。

另一家泳池机器人公司的CTO周涛还在研究让机器人真正看懂水下世界。同一个行业，一个人觉得门已经关上，另一个觉得门还没打开。

泳池机器人并不新鲜。1983年以色列Maytronics就推出第一代Dolphin，此后几十年主要通过欧美专业经销商销售。中国品牌撬开缺口，靠的是无线化和电商。望圆港交所申请文件引用数据显示，全球出货量从2020年约290万台增至2025年约490万台，其中无线产品从20万台增至250万台，占比从6.6%升至51.5%；零售市场规模从13.94亿美元增至约28亿美元。

无线化改变了产品怎么用，电商改变了产品怎么卖。赵刚拆开一台机器后发现内部结构并不复杂，单机成本约200元人民币，海外零售价却常达1000多美元——当然，这没有算研发、物流、售后和渠道成本。他曾在亚马逊一天进账接近20万美元。于是代工企业、跨境电商、扫地机器人团队全部涌入。赵刚后来的判断是：单造一个泳池机，阿猫阿狗都能干，但要干好是另一回事。

元鼎、望圆、星迈是三种典型路径。元鼎从渠道起量，最早抓住无线化和线上红利，做大后自建研发、制造与供应链；望圆从天津代工厂起步，自有品牌收入占比从2023年的67.1%提高到2025年的83.5%，却最缺营销和渠道能力，还赶上二代接班；星迈直接用2199美元的高端产品切入，2025年9月完成超过10亿元融资，美团龙珠领投。王生乐说，没有资本支持的创始人是不重要的。星迈还专门设了一个不受常规KPI约束的创新部门，首年预算超过3000万元。三家公司起点不同，最后都在补课：渠道公司补产品，制造公司补品牌，技术公司补规模。

元鼎的另一步棋是引入产业资本。2025年4月，西班牙泳池设备集团Fluidra以约1亿美元战略投资Aiper，持股27%。Fluidra握有专业渠道，线上起家的Aiper最需要它。会见澳洲大型渠道商后，对方说，Aiper正式上桌子了。不过担忧同样存在：渠道拼在一起，不代表产品问题就解决了。

无线化红利消退后，水下定位成了下一道坎。目前多数泳池机器人靠陀螺仪、碰撞和运行时间做半随机清扫，很难知道哪里已扫、哪里漏扫。SLAM在陆地上很成熟，到了水下却因光线、水质和反射失效。行业测试声学、视觉、激光雷达三条路线，均未形成定论。水下激光雷达批量价已降到约400元，在泳池机器人中的渗透率仍只有约1%。有扫地机器人背景的客户追问能否做到三四十元，得到的答复是，两者并不是同一个东西。也有整机厂在测试后放弃，因为水质一变浑，有效测距只剩几十厘米；另一种观点则认为，家庭泳池长期有循环过滤，极端浑浊不能代表主要使用场景。

产品形态也在摇摆：池底和水面该由一台机器完成，还是拆成两台？自动回充是否要连同垃圾处理一起解决？赵刚批评只回充不清仓的设计：客户要解决的是100步，你只跑了30步。浪涌未来CTO刘华认为行业仍处于1.0阶段，真正的2.0是用户只下指令，机器自己判断、清洁、回充。

售后同样昂贵。冯浅一批机器在出货几个月后开始进水，用电子显微镜才找到发丝般的裂纹。泳池机器人每台都要下水实测，量产后还要抽检；而退货率往往远高于故障率——故障可能只有3%，退货可以达到30%。在跨境体系里，低价产品直接换新可能比维修更便宜，高价产品又必须养海外服务网络。行业还有强烈的季节性：冬季备货、春季发运、夏季销售，问题暴露时下一批货往往已在海上。第一年销量只能证明产品卖得出去，熬过一个完整售后周期，才能知道它能不能留下。

冯浅当初选择泳池机器人，是看中它小众、边界清晰。几年后，小众却成了收缩的原因。这个行业技术远未成熟，格局却已收口。有人向割草和庭院市场溢出，也有人等着被产业集团收购；下一阶段的技术进步，未必来自新的创业公司。那根电线被拿掉之后，剩下的难题都藏在水下。