AI硬件迎出海变局：投资趋于理性，深耕细分场景成破局点

近日，“X-Day”西丽湖路演社亚太数智创新专场在深圳大学城国际会议中心举行。活动以“拥抱数智、链接全球”为主题，围绕AI硬件跨境产业优势与亚太创新合作展开交流，吸引了200余位投资人、创业团队与高校学者参与。

资本降温之后：从概念Demo走向交付能力

圆桌对话环节中，多位头部投资人围绕“数智时代，科创企业全球化新征程”展开深度探讨。与会投资人普遍认为，赛道热度降温并不意味着行业停滞，而是投资重心由“概念样机”向“实际落地与供应链交付能力”转变的理性回归。

云沐资本早期投资负责人李津瑶指出，赛道泡沫收缩反而为资本市场提供了更好的挖掘窗口。出海不能仅停留在口号，必须深入理解海外用户的使用习惯与本土规则，挖掘未被满足的真实需求。

金沙江联合资本合伙人邱恺表示，去年的资本高点过去后，具备确定性供应链能力和清晰用户需求的项目更受青睐。他提醒创业团队切忌盲目追求大而全，应当收拢业务战线、深耕细分垂直场景，从而建立品牌溢价。技术迭代能力和跨国履约交付能力，是AI硬件企业长期生存的两大底层壁垒。

洪泰基金合伙人王远博观察到，传统出海往往依赖国内成熟产品的微创新外溢，而AI硬件必须探索全新需求。他提到某单人低空飞行器项目海外订单占比超90%，精准匹配了海外农场主与特定爱好者的高付费场景。虽然一级市场节奏放缓，但机构对兼具硬核技术与出海潜力的项目依然保持高度关注。

万兴科技副总裁吴佳兵指出，AI硬件赛道已不再支持简单的“产品平移加翻译包装”模式。供应链极易复刻同质化功能，单一的价格内卷已无法形成壁垒。作为CVC产业资本，投资更注重产业协同与实际业务落地，单纯靠概念讲故事的阶段已经过去。

六大出海项目亮相路演

在路演环节，六家具备全球化视野的科创团队展示了最新成果：

1. 喜梨信息（FoloToy）：将大模型融入儿童玩具硬件，降低人机交互门槛，开创国内AI玩具新品类。
2. 奇勃科技：聚焦商用清洁机器人与智能服务方案，产品已在日本市场验证并拓展至欧洲，目前正拓展消控室具身智能值守机器人系统。
3. 希亚罗智能：从家庭关键负载备电硬件切入，构建电力诊断与智能调度系统，在Kickstarter平台众筹金额已突破95万美元。
4. 善理通益：基于自研公网PoC对讲平台与AI语音能力，提供软硬件一体化的融合调度方案，服务应急、能源及轨交领域。
5. 越千创新：研发桌面级摄影机器人，通过AI算法理解拍摄创意，降低桌面级专业视频创作的硬件门槛。
6. 元结构：由清华、中科院及海外博士团队创立的AI-Native企业，以Knowhere为底层，提供共享大模型记忆与智能体开发框架，采用“源生层级图谱与纯页面视觉理解”架构，相关算法已开源。

依托大湾区供应链构建全球化服务闭环

本次活动由西丽湖路演社主办。作为大湾区科创出海的桥头堡，深圳南山区具备密集的研发配套与“半小时供应链”制造能力，前三季度高新技术产品出口达3469.5亿元。西丽湖路演社累计已举办22场专场，助力68家科创企业完成股权融资超37亿元。依托技术外溢与全链条跨境扶持政策，大湾区AI硬件产业正加速由单点试水向常态化全球布局迈进。