B2B 科技公司的新型计费解决方案：Vayu 获 700 万美元种子轮融资

以色列科技初创公司 Vayu 正在改变 B2B 科技公司的计费和收入管理方式，该公司已获得 700 万美元种子轮融资。Flint Capital 和 The Garage 共同领投本轮融资，Fresh.Fund、Secret Chord Ventures 和包括 Melio 和 SoftBank 前高管在内的天使投资人参与投资。这笔新资金将帮助 Vayu 扩大全球影响力并增强其平台功能。

B2B 定价格局的转变

随着人工智能和 API 驱动的生态系统重塑软件行业，定价复杂性已成为 B2B 公司面临的主要障碍。传统的计费系统是为简单的订阅模式而设计的，难以跟上混合定价模式的步伐，而混合定价模式融合了基于使用量、分层和以结果为导向的方法。

根据 Gartner 的数据，到 2027 年，75% 的应用程序提供商将转向基于 API 的定价模式，而目前这一比例为 25%。目前，46% 的 SaaS 公司已经采用了混合定价结构，但许多公司仍然面临着收入管理方面的挑战，这些挑战阻碍了增长并增加了运营效率低下。

Vayu 的平台利用专有的数据计量技术来解决这一差距，该技术每天处理数千万个事件，将原始数据转换为实时计费规则。与僵化的基于使用量的定价不同，Vayu 使企业能够根据使用模式、合同条款和客户成果等因素实时调整收费。

收入管理的新方法

Vayu 由金融科技和数据专家 Erez Agmon、Shenhav Avidar 和 Shai Gross 共同创立，他们拥有 PayPal、Melio 和 WSC Sports 的丰富经验。Vayu 提供了一个无代码平台，可以自动执行计费，使定价与实际价值相一致，并提供实时收入洞察。Au10tix、Mesh Payments 和 Vi 等公司已经使用 Vayu 消除了阻碍增长的低效率。

“在当今由生成式 AI 驱动的经济中，定价必须超越单纯的消费或分层，以反映关系和成果，”Vayu 首席执行官兼联合创始人 Erez Agmon 表示。“在定价模式千变万化，每个合同都有其独特指纹的现实中，财务团队需要完全控制其收入流程。在 Vayu，我们使他们能够采用任何定价模式，推出新产品，并无缝迭代定价，而无需依赖工程资源。”

Vayu 董事会成员、前安永管理合伙人 Yoram Tietz 认为，对更灵活的计费解决方案的需求正在增长。“Vayu 正在以一种新颖的方式解决这一需求，将定价作为计费和收入管理的关键组成部分。他们的解决方案不仅满足了当今的挑战，而且为企业未来管理收入的方式树立了新标准。”

Flint Capital 的主管 David Feldman 赞同这一观点。“在 Flint Capital，我们很高兴支持 Vayu 的有远见的团队，他们利用其领域专业知识创建了一个变革性的平台，在计费和收入管理行业中独树一帜。通过使企业能够无缝管理灵活的合同并自动化繁琐的计费流程，Vayu 为财务团队提供了在没有技术限制的情况下高效扩展所需的工具。”

对于具有复杂的多层定价需求的公司来说，Vayu 的适应性至关重要。“Vayu 使我们能够获得所需的定价灵活性，因为我们的产品需要多层定价方法，从年度承诺到基于使用量的模式，”Au10tix 首席财务官 Erez Hershkowitz 表示。“我们选择 Vayu 是因为它将财务专业知识与快速解决我们特定挑战的敏捷性相结合，其无代码自动化消除了分配工程资源的必要性。”

通过连接财务、产品和研发团队，Vayu 帮助企业走在市场变化的前沿。凭借这轮融资，该公司将扩大其影响力，并将现代收入管理带给全球更多公司。