速卖通联手天猫做天使投资，押注百家AI硬件出海

平台亲自下场做天使投资，在电商行业尚属首次。

近两年，AI硬件赛道持续吸引全球资本注入。从智能眼镜、录音设备到陪伴机器人，创业者涌入细分领域的同时，几乎都将目标锁定在全球市场。出海平台对这类品牌的争夺也愈发靠前——直接切入创业公司的早期融资。

在近期举行的速卖通年度峰会暨双11商家大会上，阿里速卖通与天猫联合发布「中国品牌全球增长计划」，宣布将设立专项资金，参与优质AI硬件品牌的天使轮融资，配套天猫国内经营与速卖通Brand+海外出海扶持，计划孵化100余个优秀的AI硬件品牌。

以往电商平台争取品牌入驻，多依靠流量倾斜与补贴，争夺的是成熟商品的销售权。速卖通如今将资金推向更早期的研发与孵化阶段，核心原因在于AI硬件展现出的巨大商业想象力。多位硬科技创业者证明，硬件出海不仅能获取硬件销售收入，还能通过长期的软件订阅与应用服务建立可持续的现金流。

资本与渠道打包，破解AI硬件“最后一公里”

AI硬件创业团队通常分为三类：大厂系统派、供应链派和跨境D2C品牌派。各派系组织基因各具优劣，却往往难以在起步阶段兼具研发、供应链、品牌建设与全球营销能力。

在国内市场，消费电子领域竞争极为激烈，新品上市后面临极高的仿制风险与价格战压力。而海外市场虽空间广阔，但高客单价的AI硬件更加依赖持续的软件迭代、交互优化、售后支持及本地化信任建立。许多技术型创业团队在本地获客、跨国合规及渠道拓展上面临短板。

阿里采取的「CVC＋平台」模式，本质上是将资本与渠道打包：

• 国内市场：由天猫提供新品发布、品牌营销与消费者运营场景，帮助团队低成本验证产品可行性；
• 海外市场：速卖通通过Brand+计划承接，联动多国本地创作者资源、流量分发、干线履约及合规支持，缩短产品开拓新兴市场的周期。

对于创业公司而言，这种模式减少了多轮融资与逐一铺设海外渠道的试错成本；对平台而言，提前介入下一代硬件生态，能有效锁定独家或优先销售权。

从商品出海到全球品牌孵化

在此次下场投资前，速卖通的AI硬件品类出海已呈现快速增长势头，涵盖具身智能机器人、3D打印设备、清洁机器人及AR眼镜等赛道。部分硬件创业团队如Seeed Studio、Rokid等，此前已将重点新品的全球首发落地在速卖通，看重其面向高客单价科技产品的专属扶持。

为配合高端品牌与硬科技产品的出海需求，速卖通持续迭代底层能力：

1. AI工具赋能：推出覆盖选品、广告投放、经营诊断及供应链预测的20余项AI产品能力；
2. 精准营销矩阵：推行分国别投放与“一国一策”，集中搭建海外达人带货网络与超级品牌日；
3. 本地仓配升级：扩展官方海外本地仓，推进重点市场的本地配送网络建设。

除了AI硬件，天猫与速卖通的「中国品牌全球增长计划」还将服务扩展至美的、海尔、海信等天猫头部核心品牌，以及寻求自主品牌转型的优质工厂型企业。从单纯的跨境商品撮合，到串联内外贸经营链路，再到直接注资早期团队，电商平台正在转变为中国硬件生态出海的基础设施。