李佳琦直播间1分钱甩卖千问AI会员，Token正式走向大众

在以销售美妆和日用品闻名的李佳琦直播间，一款特殊的数字化商品引发了关注：AI会员服务。

千问办公CEO陈宇森现身直播间，带来了一款原价28元的个人会员月卡，并将促销价直接拉低至0.01元。开售后仅10分钟便售出5万份，约半小时销量接近10万份。

官方数据显示，这批会员所对应的大模型 Token 使用权益规模达到了约2万亿。对于普通大众而言，Token 依然属于晦涩的技术概念，但如今它被包装为一张1分钱的会员卡，直接走进了大众消费者的视野。

这一动态背后的深层意义在于，AI公司开始借助消费品式的分发渠道触达大众。过去几年，行业竞争聚焦于参数规模、推理基准与底层性能，而如今焦点正加速转向应用落地与商业变现：如何将算法与算力转化为普通人愿意买单、持续复购的实用工具？

AI产品为何走向带货主播？

当前的大模型生态并不缺发布会，真正稀缺的是持续活跃的真实用户。

过去两年中，从对话助手、办公套件到多模态生成工具与 AI 智能体，各类大模型产品密集面世。但面对大众市场，AI 普及依然面临一道认知壁垒：多数人并不清晰 AI 到底能在日常场景中带来什么实际价值。

技术厂商惯于强调架构参数、算力储备、上下文窗口与 Token 吞吐量，这套语言体系很难在消费级市场引起共鸣。直播带货则采用了完全不同的逻辑：主播无需解释模型底层细节，而是将工具嵌入实际工作流——生成方案、处理表格、清洗数据或撰写纪要。消费者关心的不是技术原理，而是它能否省下实际工时。

头部直播间的价值，恰恰在于把高度抽象的技术指标翻译成直观的消费需求。

不过，AI 订阅服务与传统实物商品有着本质不同。实物商品完成交付即意味着交易闭环，而 AI 会员不仅是售卖软件许可，更依托于后续的激活率、实际使用频次与长期留存。这要求团队不仅要具备消费级营销能力，更要承接互联网服务的生命周期运营。

0.01元会员背后的商业算盘

以1分钱销售原价28元的月卡，显然不是以直接盈利为目的。

对早期的生成式应用而言，首要任务是打破用户的试用顾虑。即便用户完成了下载注册，也未必能建立起深度依赖。超低定价策略在几秒钟内缩短了决策路径，实质上是通过高性价比策略换取用户冷启动。

但首销成绩并不能简单等同于商业化的成功。

约10万张会员卡的销售量体现了电商渠道在短时间内的曝光与转化能力，但随之而来的关键在于三项指标：激活转化率、深度使用时长，以及优惠期结束后的全价续费率。

如果产品体验无法为用户持续解决现实痛点，低价带来的会员就极易沦为一次性尝鲜。从平台生态角度来看，阿里不仅拥有云计算算力底座与基础模型，还坐拥庞大的电商与生活服务场景。将 AI 产品嵌入成熟的消费触点，有助于降低用户获取成本，让技术以更低阻力融入现有工作与数字生活。

竞争重心向真实使用迁移

当基础模型的推理与生成能力逐渐演变为基础设施，行业竞争正从纯粹的技术指标转向生态分发与留存能力。

李佳琦的直播间可以在短时间内促成10万次低成本尝鲜，但无法代替企业保障第二个月的自然续订。直播电商解决了消费者的初次尝试，而真正决定 AI 商业价值的，依然是用户能否在实际业务中完成第100次使用。